商场无间道——销售员谁才是你最好的老师？
时间:2007年12月14日 作者:刘连喜 点击:
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知道了。”
我最后问：“知不知道怎么摸清客户需求，并把客户的需求同自身产品的卖点结合起来？知不知道怎么转型啊？”我替她们回答“知道了！”
我装的凶巴巴的说：“我做了几年销售了还很多东西不明白呢，你们才转了三天就什么都知道了，那别人还混个屁啊？还差的远呢！知与行的距离长着呢！并不是你掌握了几种典型的案例就能搞定所有的客户。世界上没有两片完全一样的树叶，也没有两个完全一样的客户；市场是一直都在变的，销售的思路也需要经常的根据环境、根据不同的客户来调整；谦虚点需要学的东西还很多。”
“今天不用再转了，你们出师了，去干活吧！记的在销售的过程中多体会、多思考、多总结、遇到困难多向老销售们请教。”
把员工打发走了我就在想：“要是我废寝忘食给他们搞三天培训能达到这样的效果吗？不能远远不能―――竞争对手才是最好的老师啊!”
一举五得啊！一、自己节约了培训时间；二、完全是从实战出发的培训效果更好、速度更快、内容更丰富、可以学到几十个销售老手的经验方法；三、假冒客户可以学会换位思考，比模拟演练逼真多了；四、掌握了竞争对手的销售实力和人员战斗力、销售的方法套路，掌握了第一手的竞品资料及市场信息；五、影响了对手工作的正常开展，使竞争公司的销售做了很多无用功―――自己公司的业绩这几天还不错！
警匪片中有“无间道”，商战中一样的存在“无间道”。嘿嘿！哦，对了我也得小心点了，免的哪天竞争对手跟我也玩这招！
刘连喜 作者多年国内知名IT、快消品、日化企业一线销售实战经验， 中国营销传播网、全球品牌网、中国管理传播网、博锐管理在线、业务员门户等门户网站专栏作者。关注基层销售成长、专注于提高终端市场竟争力、精耕市场、业务团队培训及
我最后问：“知不知道怎么摸清客户需求，并把客户的需求同自身产品的卖点结合起来？知不知道怎么转型啊？”我替她们回答“知道了！”
我装的凶巴巴的说：“我做了几年销售了还很多东西不明白呢，你们才转了三天就什么都知道了，那别人还混个屁啊？还差的远呢！知与行的距离长着呢！并不是你掌握了几种典型的案例就能搞定所有的客户。世界上没有两片完全一样的树叶，也没有两个完全一样的客户；市场是一直都在变的，销售的思路也需要经常的根据环境、根据不同的客户来调整；谦虚点需要学的东西还很多。”
“今天不用再转了，你们出师了，去干活吧！记的在销售的过程中多体会、多思考、多总结、遇到困难多向老销售们请教。”
把员工打发走了我就在想：“要是我废寝忘食给他们搞三天培训能达到这样的效果吗？不能远远不能―――竞争对手才是最好的老师啊!”
一举五得啊！一、自己节约了培训时间；二、完全是从实战出发的培训效果更好、速度更快、内容更丰富、可以学到几十个销售老手的经验方法；三、假冒客户可以学会换位思考，比模拟演练逼真多了；四、掌握了竞争对手的销售实力和人员战斗力、销售的方法套路，掌握了第一手的竞品资料及市场信息；五、影响了对手工作的正常开展，使竞争公司的销售做了很多无用功―――自己公司的业绩这几天还不错！
警匪片中有“无间道”，商战中一样的存在“无间道”。嘿嘿！哦，对了我也得小心点了，免的哪天竞争对手跟我也玩这招！
刘连喜 作者多年国内知名IT、快消品、日化企业一线销售实战经验， 中国营销传播网、全球品牌网、中国管理传播网、博锐管理在线、业务员门户等门户网站专栏作者。关注基层销售成长、专注于提高终端市场竟争力、精耕市场、业务团队培训及
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