销售员小孔的一天
时间:2007年12月14日 作者:周瑞强 点击:
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/www.em-cn.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端拉拢过来，扩大其终端销售网络。
回到家里，已经8：30分，小孔把今天与客户达成的协议整理并完毕逐一填写到备忘录里，一天的工作就算结束了。自己满身臭汗还得洗完衣服才可以美美地睡上一觉，迎接下一个“嘟嘟、嘟嘟、嘟嘟……”的到来。
结束语：
以上是一名业务代表实际拜访工作的真实故事。冷饮企业受行业特点的限制，在进行通路精耕改革的过程中，所经历的演化周期相对要长一些。目前最为先进的精耕模式就是配送访销体制，真正过度到预售制还需商业模式不断发展才能实现。文中小孔正是处于公司实行配送访销体系建设的初级阶段，由原来完全依靠二批商为渠道枢纽的模式调整为以直营配送站为主以二批商为补充的营销模式。面对渠道调整所面临的复杂甚至有些混乱的局面，小孔凭借自己良好的策划、沟通及执行能力完成了别人认为不可能完成的任务。很多事情看起来很烦琐，但依据实际情况进行合理的规划、整理并一步步找出关键控制点及每个细节，在执行过程中因地制宜，因人而异设计相应的执行组合策略并快速行动起来，就能够实现所要达到预期目标。业绩也是一样，对细节的孜孜以求，踏踏实实做好每一个看似细小的工作环节才得以实现。
在此，祝愿小孔在营销这条不归路上越走越远，越走越好。
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