销售员小孔的一天
时间:2007年12月14日 作者:周瑞强 点击:
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有广告支持，刚才在公园，天气闷热，想买支吃，可是转了半天都买不到，想想还是来你这里吧！王大姐急了：不可能没有，我上午还给补的货，B冰品还占不少呢，说着就拿出发货单让小孔看。小孔表面上好象很不在意地瞟了一眼单子，说到：大热天的，人们都想吃C口味无奶油的啊，呵呵！“哦，没有C口味还差不多，我说怎么会没有B冰品。主要是这个口味产品易融化，损耗太大，你也知道送一支雪糕就赚那么几分钱……”小孔一听，心里在想，中区公园内的十二个终端客户都比较牛气，不认厂家，只认她，在说就算公司利用有限资源这次把货铺进去了,但在整个B冰品旺销期间也没有铺货的持续性，处理不好还会影响与王大姐的客情关系。接着小孔认真谦逊地说：一年下来这个单品在您这里也融化不了多少，有这种顾虑和小兄弟早讲啊？这样，您帮我把这个产品铺进去，我专门申请三件赠品作为补偿，但要保证今年公园内每个售点任何时候都要有卖。“才三件啊，五件了嘛？”王大姐不知足地叫到。小孔故意沉思了一下，慢慢地说：主要您不能确保今年每个售点都有该口味售卖？“我配送的终端我怎么保证不了啊？这个你放心，如果保证不了以后我怎么见你啊？”小孔心里暗笑，嘴上说：好，那就五件吧，不过要三天内铺上去，赠品我下个月给您兑现。只见王大姐笑嘻嘻说到：还是小孔好，口渴了吧，看满头大汗的，天气这么热来喝点凉茶……。临走时，小孔不忘把一块钱（B冰品市场零售价1元）硬是放到店内桌子上！
走出王大姐批发部，4点多了，小孔终于和两个铺货难度最大的二批钉子户沟通好了，心里面美滋滋的。接下来拜访了几个较小的批发部并且一一确认下来。天都要黑了，一天下来，小孔虽然很累，但心里很得意。今天把所有配送站和批发部专配的售点都可以保证按照公司要求铺入B产品了，真是“四两拨千斤”啊！自己心里估算了一下，剩余85件终端促销品资源直接向近70个交叉配送终端铺货，逐个拜访，逐点击破，确保在五天内完成任务。同时又能很好的把控直营配送站与二批间的关系。接下来的四天时间按照路线拉网式拜访终端客户，一方面监督客户是否按照约定把铺货落实到每个终端，另一方面在直接向终端铺货的过程中，可以帮助配送站将这些交叉配送的
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