销售员小孔的一天
时间:2007年12月14日 作者:周瑞强 点击:
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货单”交给老莫，老莫笑者说：怎么跑到你这里了，你这小子长有“通天手”啊？呵呵呵……，互相笑了起来。随即坐了下来说到：怎么样啊，有什么事情？小孔很亲切地答到：今天有时间来看看莫哥，我哪里有什么重要的事情啊（随手递上一支烟），公司A产品卖的怎么样啊？答到：一天20来件吧！在我这里单品卖量最大的就是这个产品了。哦，不过随着天气的转热，公司在各大媒体的B冰品广告您看了过了吗？打广告了啊，晚上回去看看……，经过一翻欲擒故纵、高帽相迎，此时的老莫已经是满脸笑容，小孔不失时机的说到：配合现在的电视煤体广告，公司要求B冰品系列四个口味在三天时间内铺入全部售点（高标准要求才能确保达成目标）。老莫笑哈哈的说到：你这小子，我就知道你今天有什么事情，不过说实在的铺进去是没有问题，(globrand.com)但是有几个点（终端）恐怕B冰品达不到四个口味啊。（小孔心想事情已经谈成，只是老莫想要点资源罢了。）小孔很爽快的说到：我手里只有20件终端促销品资源，就给您10件针对几个终端搞点促销活动吧！但一定要四个口味都有哦？（小孔看了看表快1点钟了）时间也不早了，我得去忙了（但没有起身），那您就三天内把B冰品系列四个口味全部放到所配送的终端冰柜内，随着天气逐渐转热，此系列产品会迅速上量，把这次铺货做好后您就等着高高兴兴赚钱了。顺便说一声我每天都要检查的哦（笑着说）！只见老莫满口答到：你就放心吧，三天后凡是我送的冰柜有一个点达不到要求，就扣掉那十件赠品（生气的样子）。小孔很清楚其为人，答应的事情肯定能够办到，没有问题了。于是起身谢过老莫，并又给递了支烟便出来了。
出来后小孔自己心里还在庆幸如此顺利，但是花费了自己近两个小时，不过也值了。开车来到中区公园内，观察了公园的全部终端（全部终端都有“B冰品”两个口味，同时对每个售点详细情况做了记录），出来后走近到快餐店，一边吃饭一边思索着，公园内大多是内部下岗职工承租，有的长达八年之久，公司的直营配送站无法进行直配，一直以来都和王大姐冷批做生意。王大姐此人属于典型的“快人快语、小恩小惠”型客户，而且就怕公司不支持她。想到这里小孔心里暗暗地笑了。吃完午饭，小孔快马加鞭来到王大姐冷批，一脸严肃的样子，王大姐笑脸相迎：吆，小孔来了啊，这身衣服穿起来真好看！小孔不露神色地答到：好看啊，不过中区公园我的货铺的可不是很看啊！“乱讲，公园你的货都要达到一半了？”小孔随手拿了支B冰品（c口味）吃了起来，并说到：现在这个产品我们公司在央视及各大媒体都
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