销售员小孔的一天
时间:2007年12月14日 作者:周瑞强 点击:
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m/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道交叉配送终端铺货的时候再监督并及时给予指导以保证100%铺入B冰品系列产品。边开车边想就来到第三配送站，小孔深知此区域内终端大多都是各个厂家的专柜，铺货应该不成问题，自己主要留意一下为数不多的社会终端就可以确保达到预期目的。详细沟通安排完之后，来到的第二配送站，这个配送站积极性虽然很高，但由于初建不久，同时还受到中大型二批商的挤压，全系列产品铺入全部终端有一定难度。于是小孔多花了点时间，先拿出拜访路线图、终端售点分布图、终端售点资料等拜访工具与周站长以及全体配送员详细沟通并规划出每个配送员每天所要针对服务的终端数量及名称。由于小孔提前与周站长已经确认好就在本月后五天内对配送员依据B冰品系列产品铺货率相关要求及指标进行临时性考核激励政策，所以周站长很配向地向全体配送员宣布了已经制定好的激励方案。要求配送站把自有的固定老客户全部按照公司要求标准在无任何资源的情况下100%铺入，如有困难及时沟通。
走出第二配送站已经是上午10：40。接下来是令小孔感到头疼二批客户，马不停蹄的跑到区域内最大的二批客户老莫这里，路上不忘买了包“红塔山”香烟，其实小孔很少抽烟的，但是每次拜访莫老板都要买包“红塔山”，因为老莫此人烟不离嘴，而且是“红塔山”品牌的忠诚消费者。老莫属于那种“高傲、爱面子”型客户。一进店门，只见老莫嘴里叼着一支香烟双手拿着终端要货计划指挥小工出货，小孔很得体的上前打声招呼：莫哥，忙着呢？老莫只是点了点头，手指向旁别的凳子示意先坐。小孔正要坐下发现凳子下面有张发货单，随即快速捡起瞟了一眼（户名娇娇糖烟店，计划中包含B冰品b口味20支）并小心翼翼的捏在手里。这时老莫刚装好车并吩咐工人马上送出，只听送货司机小李叫到怎么就没有“娇娇”的货呢？老莫说对啊，明明报有计划啊，怎么我这里没有单子呢？这时小孔很合时机的站了起来笑嘻嘻地将“娇娇的发
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