销售员小孔的一天
时间:2007年12月14日 作者:周瑞强 点击:
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“嘟嘟、嘟嘟、嘟嘟……”闹铃向往常一样急切的想了起来,小孔爬起床,7：15，洗漱完毕。向往常一样快步跑进办公室，同事们都已落座，看了看表7：29。自己刚坐下，晨会开始了，只听到上级主管说到：今天是四月下旬第六天，为迎接五一黄金周的到来，我们要把B冰品系列产品百分之百铺入终端冰柜，每个终端不得低于3个口味，考虑到天气虽未下雨，但已好久没有看到太阳爷爷的踪影了，每个区域给100件终端赠品作为资源…… 30分钟后会议结束，小孔和所有业务员一起走出办公室，向往常一样来到这家“5分钟早餐店”，脑海里规划着怎么在这短短5天时间内把B冰品系列产品铺满自己区域内600多个终端售点。伙伴们都觉得这是一个不可能达到的苛刻要求。小孔凭借自己对区域内终端的了解熟悉程度，心想配送站所服务的终端售点不成问题,关键问题在于中北区内几个大批发部控制的售点以及多渠道交叉配送的终端铺入3个口味以上B冰品系列产品有一定难度。但小孔还是显得胸有成竹。 早饭完毕，看看表8：15,经过以上思索小孔为了提高铺货效率决定先到两个配送站详细安排一下，自己在后几天专门对多
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