酒水会员制，如何做才能更有效

　　会员制大部分是厂家和经销商共同运做，厂家负责品质管理、品牌传播和营销指导，负责价格控制和返利控制；代理商负责一线市场具体事务、会员制的运作，使原来松散的代理成为一个整合体系，将厂家与代理商的你我关系变为我们的关系，为自己也是双方的目标共同努力，实现双赢局面，从而建立长期稳固的事业利益共同体。

　　那么，作为厂家如果要运营一个的产品，对于渠道的掌控十分重要，因为无论你采取什么方式，产品最终到达消费者手中的时候，你能不能让消费者感到尊荣，感到受重视，感到自己是独特的等心理暗示，这些感觉都要依赖渠道来完成，当然，渠道的核心人，是那些在终端与消费者沟通的人。因此，惟有掌握渠道或者是联合掌握渠道，才能够完成产品到商品的惊险一跳。

　　无论厂家的产品多么优秀，如果想打动目标消费者，并达到让他们成为重度消费的目的，笔者认为以下几个措施是必要的：　　

　　一、打好心理牌

　　成为某个酒庄或者某个品牌酒的会员，约上三、两好友，小酌浅饮，其实在消费的时候，他们满足的是一种心理需求，那么，企业就要营造这种环境与氛围，包括从服务上着手，就象VIP会员一样，当这个消费者到这里消费的时候，服务人员一眼就能认出他上次做什么位置，有什么喜好等，那么这些显性的需求如果当着消费者朋友的面被满足，这些重度消费者也会从心理上获得一种满足。其实消费者的这种心理需求，是一种被尊重的需求，你尊重他们，就赢得了他们的心理。

　　二、打好文化牌

　　让消费成为他们高端交流的一部分。做为一个有品位的人，对于文化活动的渴求是有增无减的，从文化上着手，如开私人酒会，甚至开展高端文化

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