如何面对功能缺失的经销商
时间:2007年12月14日 作者:杨永华 点击:
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ss="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商的方法概括为：训（训导、培训）、诱（诱导）、逼（利用寻找互补经销商的办法逼宫）、换（淘汰替换）。
作者：杨永华，清华大学工商管理硕士，郑州轻工业学院高级研究员，《销售与市场》培训专家团十大培训讲师、专栏作家。中国营销管理学院特聘客座教授。潜心致力于一线市场10余年，实现了从奴隶到将军的营销职业生涯，历经方便面、速冻、冷饮、奶制品企业与行业的历练。实现了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用，在业界创造了不菲的影响力。近期在《销售与市场》、《中国营销导刊》、国务院发展研究中心信息媒体发表研究和实践成果论文30多篇，现致力于中国中小企业营销实践研究，并以咨询式培训为企业服务。联系与交流方式：13253663333，yyhfood1001@163.com
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