如何面对功能缺失的经销商
时间:2007年12月14日 作者:杨永华 点击:
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苏编辑好： 就您提出的选题，我的认识如下： 现实中确实普遍存在功能缺失的经销商，同时这个问题也一直困扰着企业和企业的营销管理者，这种经销商直接阻碍着市场的发展和提升，但大多数企业并没有解决这样的问题，原因是： 1、厂商之间的职责模糊，在买方市场的压力下所有的担子都有企业一人扛； 2、企业或企业的营销高层对该问题认识不够，没有认识到此问题是阻碍市场发展、提升的主要因素，总是认为自己的产品、促销、团队不如别人好； 3、一线市场人员在服务或管理经销商的过程中没有认识到经销商是市场运作的主体，且只有经销商的功能健全、职责完备才能保证市场的良性发展。但实践中，他们要么一味的迁就忍让，要么就束手无策。 4、市场转型和渠道变革的因素，市场竞争的程度加剧致使传统经营思路和手段失效，忘记了过去是做生意现在必须做市场，渠道变革致使过去只会在流通做批发的
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