只有强势终端 才有强势销量——W市某儿童日化品牌运作纪实
三、建立高质量的终端形象专柜
为了彻底提升“SNP”产品形象，提升销售，在与公司沟通以后，我计划在W市建立20家形象店专柜。经过努力现在已建立的世纪联华南国店形象专柜（月销售30000元以上），世纪联华安泰专柜专柜（月销售20000元以上），易初莲花形象柜月销售额10000元以上，丹路百货形象专柜月销售5000元以上，正在建设中的形象专柜有：泰顺人本专柜子，龙港世纪联华专柜，龙港人本专柜，敖江人本专柜，大厦人本专柜，乐清人本专柜，白象人本专柜，长虹人本专柜，划龙桥人本专柜，水心人本专柜，瓯北华联专柜，大世界专柜，温岭人本地下店专柜，椒江人本专柜，塘下人本专柜，杜桥人本专柜。
四、节日促销 精彩纷呈
在形象店建设的同时，为了打击竞争对手增加“SNP”的销售额，在“五一，六一，十一”等节日，进行“SNP”特价及“购满就送”活动，如购满20元送“SNP”闪亮公仔，购满30元送“SNP”香皂，购满80元送“SNP”手表，以上促销活动更是引发了新一轮的销售高潮。
五、不断开发新的销售终端
在终端超市卖场建设形象专柜与促销活动的同时，我们已开发了化妆品店20家，县级分销2家，下一步我们计划进入婴幼儿用品店，经初步统计，W市地区globrand.com有婴幼儿用品店大约500家左右，有230家左右可以针对“SNP”部分儿童产品及BABY产品进行销售，谈判工作已经开始。
我将以W市场为样板，计划在全省建立“SNP”销售网络。在公司的大力支持及本人的努力下“SNP”一定会更上一层楼。
通过以上市场操作手法，W市场月销售额连续3个月都以15%的速度在增长，成为全公司学习的样板市场。其实也没什么绝招，能够认清终端在渠道销售中的重要作用，扎扎实实做终端，销量自然会提升。做市场的绝招只有一句话，那就是“抬头看路，低头拉车，老实做人，踏实做事”。
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