只有强势终端 才有强势销量——W市某儿童日化品牌运作纪实

　　怎样才能在众多品牌中站住脚跟呢，经过我们和客户一起对市场的走访，一致认为必须从终端入手，在公司领导的大力支持及经销商的配合下，W市“SNP”品牌的市场又一次重新启动了。前期由于要和以前的经销商进行交接难度还是很大，新客户的业务员在这方面做了不少工作。

　　由于新的客户最大的优势是在下面有很多他可以管理和控制的导购人员，终端工作主要放在对导购促销人员培训与沟通，形象店专柜建设、促销活动安排，渠道空白网点拓展方面。

　　在促销人员培训中除了对产品知识与产品卖点的讲解外，我们强调了“SNP”品牌是源自美国的国际品牌（美国授权在中国销售的卡通品牌），是值得信赖的品牌的宣传理念，在培训中做到与促销人员互动与交流，以便及时了解一线销售的困难与需求。

　　第一步铺完货以后，经过了解发现虽然网点很多但单店产量不高，由于在终端“SNP”受到强生、爱护、多拉A梦等品牌的打压与夹击（强生有众多广告投放及强势专架陈列，爱护等品牌在终端超市有专职促销人员及专柜），我要求

[   上一页 1 2  3 4 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。