只有强势终端 才有强势销量——W市某儿童日化品牌运作纪实
时间:2007年12月14日 作者:叶昱克 点击:
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经过多年的运作，我们愈加清晰地认识到终端工作的重要性，终端是产品销售的最终环节，是产品到达消费者手中的“临门一脚”， 有一句话讲的好：“哪怕你是世界上最好的产品，有最好的广告，但是消费者不到终端购买它们，就无法完成销售！”。下面是我在某市运作SNP儿童日化品牌的实战案例，充分说明了终端工作的重要性。
一、寻找最佳合作伙伴
W市以前的老经销商也是很有实力的经销商，一开始销售业绩还不错，后来由于管理不善、营销策略失误等各方面的原因销售情况越来越差，库存比较大，为改善W市场的局面，我需要重新找一家有思路、有实力的新客户来运作“SNP”（某儿童日化品牌的化名），经过朋友介绍和到下面的客户中去了解，找了几家在周边市场买断终端的客户进行洽谈。
由于类似于“SNP”产品的品牌众多,除了一线知名品牌强生外,还有汉高孩儿面、爱护、多啦A梦、迪士尼、青娃王子，蓝天宝贝、妈妈乐、猫和老鼠等品牌繁多。经过多次的谈判很多客户一听到要现款都不愿意做，黄天不负有心人我终于找到W市一位经销商朋友重新来一起运作市场。
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