大卖场派样整体解决方案

　　3、隐性成本主要指促销员的培训以及监督投入，还有很大的一块就是浪费，派给了不怎么可能成为我们消费者的顾客，举个夸张的例子，指甲油派给了阿叔。也许有人要说，我们是大众消费品，只要是人就会消费，比如饮料、食用油一类的商品，但是你知道谁是你的重度消费者，谁是你那20％的人呢？隐性成本的降低，主要得力于把过程中的不可控因素和浪费降到最低，把银子用到了点上。

　　4、派样不是最终目的，而是为我们的后来市场行动做导引。派样结束后最重要的就是评估，而传统派样最难做好的也是评估。在我们上面的目标顾客锁定、样品管理清晰后，那么评估的可行、可靠性也就浮出了水面，我们可以看到同品类、相关品类的顾客都有哪些消费特征，消费能力如何，还可以根据购物篮数据勾勒和描绘某一品牌消费者等等。为我们的后续市场行为进行精确制导。

　　听得有些迷糊了吧，是的，那我们如何来实现呢？相信大家都知道条形码吧，以上所有的实现都是依靠条形码的交易数据来实现的，通俗一点就是根据购物小票的实际购买数据来实现的：“基于购买行为，区分目标顾客的不同类型；提供 “针对性”营销工具，改变顾客购买行为。”

　　笔者浸淫广东KA卖场4年有余，熟悉各大卖场的操作，希望能和你一道把你那闪闪发光的点子变成切实可行的方案。欢迎大家共同探讨，电话：020-3758 0200-8216,13503038505。电子邮件: songtang@sweetmartmarketing.com

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。