大卖场派样整体解决方案
派样，作为新产品的宣传手段在扩大购物群，挖掘潜在消费者，培育市场方面，已经被广为接受，派样效果的好坏，直接受到执行的影响，而执行的控制度又直接影响投入的费用，效果与费用，两难抉择。
传统的派样方法一般分为两大种，一种是挑选目标购物群的活动区域，锁定卖场、写字楼、社区、地铁出口等，再通过促销员对活动区域的人群根据年龄、穿着、出现时间等进行甄选，最后就是把样品送到消费者手上，此种手法外资公司和国内有实力的公司使用较多；再一种就是捆绑在公司的老产品上，赠送，此种手法国内公司使用较多。
此两种办法的优势明显，操作简单，方便高效。但是劣势也同样明显：第一种，对促销员的挑选、培训，对其个人理解的沟通，对其派发的监督，需要投入大量的人力、物力，不然效果大打折扣。君不见，街头派样的商品，同时派2份或者以上的，连续一路见人就派的，甚至有没有给自己派，都是非常难以控制的问题。这仅仅是说的促销员的素质问题，只有靠强大的监督工作来完成。但是对于促销员甄选目标顾客的业务能力就是另外一个问题了，用时下流行的一句话说“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，如何保证促销员的业务能力，那么也就只有靠不停的检核来完成，累吧，还不一定出效果。第二种，捆绑在老产品上就限定了扩大顾客群，相信一个成熟的顾客不会因为一个未曾相识的新产品而去买老产品，而这恰恰与派样的目的为了扩大顾客群的初衷而本末倒置。另外就是对于捆绑而成的赠品，消费者对其的关注度远小于直接拿到手上的样品。
对传统的派样做一个总结，就是可控性差，样品管理困难，隐性成本高，最重要的是活动的评估非常困难。
随着现在大卖场的影响力越来越大，通过在卖场派样的活动不断涌现，如何来控制大卖场的派样效果呢？
1、解决可控性问题，目标顾客的甄选，我们以前是靠人来判断，主观性太强，有没有客观性的甄选标准呢？有！如果我们推出的是市场已经有的产品，那么同品类、相关品类产品的顾客就是我们的潜在顾客，例如A品牌洗发水的潜在顾客就是购买B品牌洗发水的顾客，就是购买头发护理类产品的顾客；如果我们推出的是市场全新的产品，那么相关品类的顾客就是我们的潜在顾客，例如C新型果汁饮料的潜在消费者可能就是其他果汁饮料的顾客。我们由对顾客的外表的主观判断而上升到对其购物行为的客观判断，使其购买行为清晰可见，在这个钱包投票的时代，我们营销的终极目标，也就是要改变潜在顾客的购物行为，即达成购买。通过同品类和相关品类对目标顾客进行锁定，进行一对一沟通，把恰当的信息在恰当的时候传递给恰当的人，具体怎么实现，请继续往下。
2、样品的管理，在锁定了目标顾客后，一切就清晰起来，我们可以知道样品总共多少，派了多少给顾客，还剩余多少，使得明细账一目了然，帐清了，那么管理的难度也就下来了。在常规派样中可能出现的多派、贪污等人为损失减少到最小。而且在锁定了目标顾客后，使
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