推广会，如何让第三终端客户心仪
时间:2007年12月14日 作者:岳峰 点击:
加入收藏 有效营销
北京群英伟业医药营销培训公司培训师岳峰2007年11月5日接受《医药经济报》邀请就当前医药企业在第三终端开展的产品推广会的有效性做了以下点评： 与城市中举办的大型展会不同，第三终端客户之所以会参加推广会，除了希望获得产品信息外，更重要的是交流学术和经营管理经验。 背景资料 一条大红的横幅悬挂在会场门口，走道两边摆满了企业和产品介绍的易拉宝。热情的业务员招呼着前来签到的客户，随后，每位客户手中都会有一个纸袋，里面除了笔和笔记本，其余几乎都是产品资料，花花绿绿的，印得很精美。每位参会客户都有业务员陪同，在会议开始之前，业务员早已和客户一一对上号了。 以上所述是供职于基层卫生院的王精（化名）院长今年在南昌地区参加的一次产品推广会。据说，他在一个月前就收到了邀请函，邀请函上介绍说，将有4个厂家共同举办产品推广会，品种丰富，多为质优价廉的普药，这引起了他的兴趣。 会议当天，他准时出现在会场上。不大的会议厅里容纳了近两百人，像赶集一样热闹。每个小桌子上都摆满了产品样品，业务员拿着产品资料向王院长介绍后，告诉他如果在现场交钱订货，价格会比从商业公司购买更优惠，订货量到达一定程度，还有更多优惠。 王精说，尽管他在会议厅里转悠了一个早上，但是他发现，4个厂家的
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。