节日营销实战案例
时间:2007年12月14日 作者:王山 点击:
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产品进入公司“主推”会得到的好处，方便采购争取收费。而实际的结果也证明“主推”对销售毛利有很大的影响。
6、与推广部门一道制定了中秋45天，三个促销档期的方案。
2007年月饼品牌销售预算及利润计划表（国产部分）：
为了更好了解对手，制定中秋营销策略，张总安排了月饼的市场调查下面是调查表
月饼市调信息分析：
07中秋竞争对手月饼价格带调查统计分析。（对手A店址在公司的新店03店的正对面，中间只搁条马路，对手B在另一镇区离公司02店约1公里）
品牌对比分析：
调查结果分析：
1) 对手A品种数比我们多25个，公司的月饼70-100元价格带相对A对手少18和品种（由于已经来不及调整，张总已要求采购部此价格带商品明年需增加单品，以吸引中档消费群体），1-10元（主要在于散装单品偏少），对手在10-30元价格带比公司稍多，而高端价位月饼品种少。从品牌SKU数来看，公司高档月饼比对手有优势。
2) 对手B的月饼价格带主要集中在低端价位。
3) 公司和竞争对手的共有品牌13个（其中志荣和万利园对手A是没有的），公司有对手没有的13个，对手有而公司没有的18个。
根据调查结果，张总提出公司的竞争策略：
1. 对于竞争对手和公司都有的品牌，考虑到公司在当地市场占主导地位，中秋期间保持共有商品价格和对手保持一致，不和对手搞价格竞争。对的顾客敏感的重点商品进行重点推广。
2. 我方有而对手没有的品牌保持合适的价格，保障利润，重点推广港琪，华美，圣安奇、百辉等。
3. 对新品种台式月饼AJI进行了重点推广。、
二、营销方案实施过程的控制
为了更好了解对手，制定中秋营销策略，张总安排了月饼的市场调查下面是调查表
月饼市调信息分析：
07中秋竞争对手月饼价格带调查统计分析。（对手A店址在公司的新店03店的正对面，中间只搁条马路，对手B在另一镇区离公司02店约1公里）
品牌对比分析：
调查结果分析：
1) 对手A品种数比我们多25个，公司的月饼70-100元价格带相对A对手少18和品种（由于已经来不及调整，张总已要求采购部此价格带商品明年需增加单品，以吸引中档消费群体），1-10元（主要在于散装单品偏少），对手在10-30元价格带比公司稍多，而高端价位月饼品种少。从品牌SKU数来看，公司高档月饼比对手有优势。
2) 对手B的月饼价格带主要集中在低端价位。
3) 公司和竞争对手的共有品牌13个（其中志荣和万利园对手A是没有的），公司有对手没有的13个，对手有而公司没有的18个。
根据调查结果，张总提出公司的竞争策略：
1. 对于竞争对手和公司都有的品牌，考虑到公司在当地市场占主导地位，中秋期间保持共有商品价格和对手保持一致，不和对手搞价格竞争。对的顾客敏感的重点商品进行重点推广。
2. 我方有而对手没有的品牌保持合适的价格，保障利润，重点推广港琪，华美，圣安奇、百辉等。
3. 对新品种台式月饼AJI进行了重点推广。、
二、营销方案实施过程的控制
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