销售总监如何构建全国销售分机构
时间:2007年12月14日 作者:陈荣泉 点击:
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引 言 销售分机构是企业进行对外业务需要而在当地设立的以赢利为目的的商业组织。销售组织因业务而设，直接影响着公司的业务扩张和总体战略部署。事实国内许多公司，会因为市场机遇使业务迅速发展，迫切需要在全国或是大区域设立分机构，以满足业务的快速扩张。也有因为经营不善而需要进行重组的，重新整合优化分机构。那么，做为销售的高层管理经营人员包括销售经理或销售总监也就会遇到这样的问题了，分机构设不设，在什么情况下要设，怎么设，销售岗位怎么设？管理区域怎么定？ 分支机构设置的产生 随着我国改革开放不断的深化，并融入全球经济浪潮，使得我国GDP以前所未有的速度增长。同时，全球信息化的快速发展，特别是互联网和多媒体的应用，更使世界融为一体。在这种背景下，我国企业也经历了由弱变强，由小变大，特别是欧美国家的大量营销理论快速传遍我国，给我国现代营销带来了巨大的影响，其中也产生了大批优秀的营销专家。企业在这个时候，过去由个体户企业经营者也在经营管理上发生了很大的进步。他们开始坚持品牌发展之路，并且有着把企业做强做大的强烈愿望。有大部分企业利用差异化经营和企业自身优势，和跨国企业争国内市场也取得了优异的业绩。那么，企业在成长中，随着业务的扩张，需要在全国各地设立自己的联络处、办事处和分公司来支持公司蒸蒸日上的业务扩张，将公司的销售网络覆盖到每个地方，让公司的销售影响到全国各地，同时也是竞争战略需要。 那么，怎么来设计销售分机构以及工作岗位？ 分机构的设立原则 因业务设置机构，业务开展是我们设置机构的主要原因，有没有必要设置分机构，是设立代表处，或办事处还是分公司，在设立分机构时我们一般都会采取比较谨慎的办法，就是采用渐进式的，先规划全国布局后逐渐推进业务，由业务进展也先主要再到次要推进，先开展业务后通过评估，再决定是否设立机构，并且在选择驻地时也要选用战略要地，做为落脚点，交通便利，便于开展
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