家族企业的生死路－－A品牌B市场的操作策略分析
时间:2007年12月14日 作者:贺康康 点击:
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在销售行业中人员的流动性较大，我与今年2月份为了个人发展离开我以前服务的公司，在4月份我去一家乳品企业任职，这家公司在乳品行业中还算是娇娇者，但是时隔半年，我由于种种原因带着一份无奈和凄凉离开这家公司。
在今年4月份我去A公司应聘，和人事部简单的交谈后就让我上了市场，没有参加任何的培训，我对这家公司只是在以前的工作中作为一个竞争品牌进行了了解，可是到这个企业上班来说，是要对企业、产品了如指掌，但是公司没有给我任何的资料和培训课程，我到了市场后觉得很茫然，也不知从何下手，在当地的办事处我也没有见到任何的资料和数据，只是接到省区经理的一句“好好熟悉一下”，我当时根本就不知道应从那开始进行了解，最后没办法，自己只有在网站上和公司的市场人员那去了解一些简单的东西，对公司的规划和定位根本就无从入手。
一、 A公司在B市场的行政机构：
一个省办事处下设两个大区办事处：
1 .省办事处由省区经理直接负责，内设财务人员一名，只是负责市场销售人员和经销商的费用、票据的收集并拿到分公司去核报，办事处再无其他人员。这个办事处除了每月的月会外就是区域内部分人员的吃住，基本上没有什么实质上的意义。
2、两个下设的大区办事处更没有什么实质上的意义，除每月的月会外只是用于区域内部分人员的吃住。
二、 A公司在B市场的情况：
1、人员架构：
备注：公司规定人员职责：
（1） 省区经理：负责全省市场规划、公司指标的承接、销售团队组建和培训、管理等。
（2） 副省区经理：负责OEM产品市场的开发、销售等。
（3） 大区经理：负责区域内空白市场的开发、所属销售人员的管理、区域内销量的承接等。
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