制造商如何有效管理驻经销商业务代表
时间:2007年12月14日 作者:闫治民 点击:
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idelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商的敬佩和尊重，同时提升经销商对制造商的忠诚度。 4. 管理服务职责。驻经销商业代既是管理者又是服务者，要监督经销商对公司政策的执行情况，维护公司各项营销管理制度的有效落实，尤其是经销商的经销权限、市场的区域限定、价格秩序等方面要严加管理，维护市场的良好秩序。在此方面必须维护企业和经销商长远利益，敢于管理，不能站在经销商立场上损害企业利益。驻经销商业代是经销商的服务者，但更多要给经销商提供智力服务，而不是体力服务，要为经销商多想方法和点子，帮助经销商解决市场困难。 （作者闫治民为著名酒类营销
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