制造商如何有效管理驻经销商业务代表
时间:2007年12月14日 作者:闫治民 点击:
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质不高。驻经销商业代应是经销商的参谋和助手，是企业的市场前线基层指挥官，可谓使命神圣、责任重大，必须具备较高的职业道德水准和较高的业务技能才可胜任。该企业显然在这方面做得不够。 3. 厂家对驻经销商业代的职责不明。厂家对驻经销商业代没有明确详细的工作职责进行详细的要求的规范，使驻经销商业代业代不清楚自己主要的工作到底是什么，如何做？自身的定位和职能还停留在大流通模式的推销员角色，不能发挥驻经销商业代沟通能力、组织能力、协调能力、策划能力和管理能力，而是充当一个配送员的角色。 4. 厂家对驻经销商业代的绩效考核体系不完善。厂家缺乏套行之有效的驻经销商业代业绩考核体系，不能对驻经销商业代从各方面进行有效监督和考核，不能最大限度调动驻经销商业代业代忠诚度和积极性，不能及时发现问题并及时解决问题。 因此，制造商能否有效管理驻
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