不要浪费公司的钱之做生不如做熟
时间:2007年12月14日 作者:沈海中 点击:
加入收藏 有效营销
望着窗外的雪景，王总的双眼布满了惆怅。这是为什么呢？事情是这样的：做化妆品出身的王总看中了火车站附近的一个楼盘，与其老板一碰面，双方惊叹相见恨晚，合同便在第二次磋商中成功签署。幸福像花儿一样，一时之间把王总绽放得红光满面，快乐无比。然而，好运并没有一直陪伴着王总，大约过了八、九个月，困难就像洪水一样汹涌的冲奔了过来，让王总难以抵挡，不知所措…… 是什么原因，让有着三十多年公司运作经验的王总身处被动境地呢？通过与王总的深入沟通，束缚楼盘健康运营的“绳索”终于被发现了—— 第一、运作资金见底了，事情才做了个零头。王总操作这楼盘时，正是他事业的低谷时期，手头上的可用资金不足300万元，其楼盘自然是施工尚未完毕的“半成品”，合作条件是王总租用此楼盘十年，前三年负责出资把楼盘装修好，第四年开始支付年租金200万元，此后每一年在前一年的租金基础上增加30万元。 王总觉得这是一个难得的好机会，同时为了尽快实现商铺的销售运转，楼盘的装修工作很快就展开了。大半年后，楼盘外立面焕然一新，二至九层的地暖同样搞得漂漂亮亮，不过200多万元的运作资金也已花得所剩无几了，而一层整体装修、电梯、消防、二至九层的精细化装修等等都没有钱再做了——情况变得异常的糟糕。 第二、装修还差一大截，商铺出租成泡影。由于没有钱再搞装修了，除了楼盘外立面能够让人感到“赏心悦目”以外，楼盘四周地面坑坑污污、基石不规则的大面积外露、一层内葡伏的沙石“群群结队”、一不小心就要人性命的外露钢筋条……在这种情况下，想按原计划将一至四层的商铺租出去，已变成遥不可及的梦想了。 第三、手中没有产权证，产权式销售行不通。在化妆品领域颇具影响力的王总，对地产运营并不精通，当钱花得差不多的时候，王总想起了营销咨询公司，希望“神奇的策划”能够帮globrand.com他度过难关。这一想法，并没成功：咨询公司要收取服务费暂且不说，适当的广告费用还是要的，可王总已经没有了，那好，就拿划分好的商铺的产权证抵押给电视台和报社吧，但王总只有出租权，对于产权证、产权式销售等名词，还是在销售策划人员耐心地解释下，王总才弄懂了是啥玩意儿。唉，产权式销售也只能作古了。 显然，这些事情都是没有料到的——王总为此唉声叹气——他原想借此机会把自己的事业再次红火的“大烧”一次，没想到近300万元的投入却变成了欲哭无泪的“火坑”。王总深感自己犯了大错误，而且还是战略发展的大错误！ 很明显，王总是犯了战略发展的大错误——贸然地进入自己不熟悉的行业，且不进行深入的调查和周详的计划便运作起来，把“做生不如做熟”的经营运古训抛到了九霄云外——走向了一条错误的投资与运营的道路，结果很快就遇到了“铜墙铁壁”，止步前进了。 这是血的教训！然而，这样的“惨剧”在我们的身边不断地上演。那么，面
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。