有多少销售行为可以胡来
时间:2007年12月14日 作者:刘永炬 点击:
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时你不用去抢夺资源，就应该提升品牌形象，形象提升后到了最旺季的时候，你的形象作用力拉动的需求，已经远远大于平时你抢夺的人群。但是，我们的企业根本不懂这些，往往会陷入到盲目促销的误区中。 促销本身就是转移利益，你天天抢夺，抢夺到一定程度后，你的品牌形象就下降了。今年你抢夺了，取得了市场份额，明年你就下降了，后年也许机会都没了。这就是企业盲目终端拦截造成的后果。 其实，终端不是能够随便拦截的，应该什么时候做，不应该什么时候做，这都是有规则的。比如说，在淡季的时候，你还做拦截，那么你拦截有什么用？你能拦截几个？当你忽略了品牌成长的时候，第二年你的需求曲线就下降了。这个时候你下降一个点，就远远比你拦截的那个人数要大的多；你增加一个需求点，到旺季的时候，和平时的拦截的增长量也是不能同日而语的。 以上都是我们企业无序地在终端进行盲目销售操作的表现，这就造成了我国企业的产品品牌形象力的下降；可是即便是这样，很多企业还都认为自己做的是对的，还在跃跃欲试，闭着眼睛朝胡来的销售行为里面跳。这就很悲哀了。 欢迎与作者刘永炬探讨您的观点和看法，联系电话：010-63331491，电子邮件：fy@fortune6821.com
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