有多少销售行为可以胡来
时间:2007年12月14日 作者:刘永炬 点击:
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提到胡来的销售行为，人们最直接的联想就是恶性的价格竞争，其实，还有很多类似的胡来表现，正在是企业、使产品蒙受伤害。 现在，很多胡来的销售行为已经给企业带了致命的后果。 在前面我们已经讲过很多了，比如说盲目地用价格抢夺市场，这种销售行为就是没考虑后果的胡来。其实，还有很多类似的胡来表现，下面我们再来简单论述一下。 胡来行为一：不分阶段，盲目招商 销售行为中的乱铺渠道，乱招商，这就是一种胡来的行为。很多企业不考虑自己的产品到底是处于哪个阶段，就去盲目招商。不该招商的时候也在瞎招商，最后产品积压在经销商手里面，过几天卖不掉就被退了回来，最后企业就倒闭了。我看到有些人说，我可以帮你招商，把经销商招过来，我可以帮你铺货到多少等等。其实，很多承诺都是不管用的，你铺货多少就能说卖了多少吗？卖不出去就等于把钱分给经销商作为投入资金，人家把货低价卖了，等于人家先做一笔生意，赚了钱再还你。 这就是招商行为中的无序行为。 胡来行为二：终端刺刀胡乱拼 在无序的销售行为中，还有一种就是终端卖场的无序竞争。这种现象很大程度上受现在销售教育的影响。因为现在的市场上，好多咨询顾问都是20世纪90年代在各大企业成长起来的销售人员，他们对市场的策略行为知之甚少。这样的话他们就会利用他们在市场上冲杀出来的销售经验，如拼刺刀精神和滚地雷方式，教给企业应该如何做销售。其实，这本来是属于
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