深度分销与渠道变革中的七大症结

　　渠道是变化最快的，近年来渠道方面的思想与理论也是层出不穷，企业要跟上可能较难，但一些重要的渠道思想还是要有所了解。这些需要培训。应该说，每一个新生事物的产生、每一次变革都应该统一思想，这就都需要培训或其它方式来了解。毕竟，市场变化太快，谁比对手快一步了解并执行，就有可能取得成功。　　

　　问题七：缺乏与其它部门的沟通

　　现实案例：某食品企业是一个老国有企业，该企业引进一个新销售总监，一上任就准备大刀阔斧烧三把火，第一把火就是深度分销体系的引入。刚开始实施一个星期，好像一切都按部就班的实施着，可是，一周过后，问题就来了，仓储运输中心说没有大车及足够的运力给各区域配送中心配货，财务部说终端的促销费用报销太麻烦，不如经销商那样简单，所以报不了，连市场部都在班子会上抱怨，销售部的深度分销体系好是好，但是，我们部门人员少根本就配合不了啊！

　　分析：深度分销体系不只是应对市场的尖刀，直插在市场的心脏里，其实深度分销更重要的是一套协调运作体系。比如现在就有分销业务代表及终端拓展代表了，如果配合不好，必然有一条线是形同虚设。细化运作带来的更多的是管理问题与沟通问题，在市场上是运作问题，在内部就是沟通问题。所以，很多企业在实施渠道变革时，都采取渠道经理或市场发展经理项目管理方式，领导或配合企业的

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