正林怎么啦？——给正林瓜子一份诊断报告
时间:2007年12月14日 作者:张文平 点击:
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分公司、驻外机构，是集团最大的子公司，和国内最大的炒货企业。 公司主要生产以瓜子为代表的洽洽炒货系列，以饮料“维多力”为代表的维多力系列果酸饮料、以生产早餐派为代表的“洽洽”烘焙类食品系列，是集团最大的支柱产业。
洽洽品牌传递轻松休闲，在人们的欢声笑语中洽洽品牌神奇地滋生、成长。
真心: 创建于2000年9月, 是一家以生产徽派炒货为主业的大型现代化食品 企业，拥有员工近2000名，生产基地2座，年生产能力50000吨，年销售额2.7亿元真心食品自成立至今，从零开始到年销售额上亿元，只用了短短的3年时间，据统计2003年真心香瓜子全年完成销售额3.6亿，至2006年全年完成销售额4亿左右，真心食品也实现了由一个小型的手工作坊到中型食品集团公司的转变，下属有合肥一厂、二厂、内蒙古五原厂等众多生产基地。 品牌宣传走的是感性诉求：真心瓜子，爱在身边。 值得一提的是真心采用明星孙丽代言。 阿明:阿明是一家老牌炒货企业, 公司的主要产品从原有的香瓜子、西瓜子、白瓜子、桃仁、花生果、坚果类等传统炒货类食品，发展到现今鸭肫肝、牛肉干、牛肉丝、鱼片、蜜饯、糖果等各类中高档的休闲食品。 2006年12月，阿明也请了好男儿的蒲巴甲做代言人，产品走娱乐路线，最近又开发了很多具有创新意义的产品；如盒装葵瓜子，具有节日气息，可以作为礼品送人的礼盒包装。 恒康：1996年10月16日：宁波恒康食品有限公司注册成立；恒康在内蒙、新疆、甘肃等西北地区建有近8万亩的西瓜子、葵花籽基地，在浙江临安建有8000亩的山核桃基地。长久而稳固的购销关系，保证了数万农户的切身利益，也保证了恒康产品的优良品质。 恒康从一开始就从基础做起，狠抓终端建设，走的是一条比较稳的路线；近几年，产品不断创新，2005年，牵手沃尔玛，为其做OEM产品，可以说这两年，恒康的发展是迅速的，产品逐渐在市场上发力。浙江市场，恒康抢占了正林很大一份市场份额。 正林面临的问题： 一、企业营销战略严重缺失。 营销战略的缺失，导致了企业市场发展的不平衡，渠道发展只注重KA渠道的开发，对传统
真心: 创建于2000年9月, 是一家以生产徽派炒货为主业的大型现代化食品 企业，拥有员工近2000名，生产基地2座，年生产能力50000吨，年销售额2.7亿元真心食品自成立至今，从零开始到年销售额上亿元，只用了短短的3年时间，据统计2003年真心香瓜子全年完成销售额3.6亿，至2006年全年完成销售额4亿左右，真心食品也实现了由一个小型的手工作坊到中型食品集团公司的转变，下属有合肥一厂、二厂、内蒙古五原厂等众多生产基地。 品牌宣传走的是感性诉求：真心瓜子，爱在身边。 值得一提的是真心采用明星孙丽代言。 阿明:阿明是一家老牌炒货企业, 公司的主要产品从原有的香瓜子、西瓜子、白瓜子、桃仁、花生果、坚果类等传统炒货类食品，发展到现今鸭肫肝、牛肉干、牛肉丝、鱼片、蜜饯、糖果等各类中高档的休闲食品。 2006年12月，阿明也请了好男儿的蒲巴甲做代言人，产品走娱乐路线，最近又开发了很多具有创新意义的产品；如盒装葵瓜子，具有节日气息，可以作为礼品送人的礼盒包装。 恒康：1996年10月16日：宁波恒康食品有限公司注册成立；恒康在内蒙、新疆、甘肃等西北地区建有近8万亩的西瓜子、葵花籽基地，在浙江临安建有8000亩的山核桃基地。长久而稳固的购销关系，保证了数万农户的切身利益，也保证了恒康产品的优良品质。 恒康从一开始就从基础做起，狠抓终端建设，走的是一条比较稳的路线；近几年，产品不断创新，2005年，牵手沃尔玛，为其做OEM产品，可以说这两年，恒康的发展是迅速的，产品逐渐在市场上发力。浙江市场，恒康抢占了正林很大一份市场份额。 正林面临的问题： 一、企业营销战略严重缺失。 营销战略的缺失，导致了企业市场发展的不平衡，渠道发展只注重KA渠道的开发，对传统
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