生意回顾如何做
4、将内容进行筛选，这就是要将我们所搜集到的所有资料，超着我们期望达到的沟通目标进行梳理；
5、对筛选出的“销售策略”与“生意驱动要素”进行阐述，指出过去的“成长点”与不足，并延伸得出市场的机会点；
6、就如何利用“市场机会点”改进以后的生意规划而提出建设性意见，并尽可能的拿出可行性的执行方案。
要做一个好的生意回顾，仅仅做到上述的几个方面还远远不够，我们还需要在生意回顾的实施过程中注意以下几个问题：
1、相关工具与相关技能的有效利用：例如我们分析市场机会的时候就需要运用到“SWOT分析法”，我们在对客户的销售盈利及盈利能力提升的分析过程中我们就需要运用到“品项分析法”，我们在对过去的执行流程进行评估的过程我们就需要“PDCA循环”等等，这些理论与方法都是我们所需要运用的工具与方法；同时我们需要一些技能的运用，包括生意回顾制作过程中需要掌握“幻灯片”的制作技能（因为一个制作优美的幻灯片可以使得我们的汇报内容更加生动），我们生意回顾的执行过程中要注意演技的技巧与生意回顾对象参与性的调动等等众多的放卖弄；
2、注意生意回顾的时间与时机：生意回顾使根据目标需要而设定的，除了固定的年度、季度等周期性生意回顾之外，我们所做的生意回顾都是针对我们当前所，面临的问题开展的，所以进行生意回顾必须注意时间与时机的选择；例如我们的客户在经营状况方面存在了我们，为了使其不影响我们经营品牌的发展，我们就需要及时对他们的经验现状做生意回顾，而且还要确保听取我们生意回顾对象使客户的决策层，这就需要悬着生意回顾的时间与时机。
3、注意生意回顾的有效调整：其实生意回顾的过程还面临着很多的变数，我们生意回顾受众的关注点有时是需要我们回顾的过程中挖掘发现的，一旦我们发现了新的问题，就需要及时的对我们生意回顾的内容做出适当的提升；包括回顾重点的变更与调整。
生意回顾不仅是方法论，更是营销工具；做一份有效的生意回顾需要我们在实践中不断的提升！营销人不仅需要为我们的客户做阶段性生意回顾，更需要为自己做一份合格的阶段性生意回顾，这更有利于营销人的个人成长与提升。
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