保健品营销 被误读的创富经
时间:2007年12月14日 作者:麦肯光华 点击:
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ww.em-cn.com" target="_blank">营销手法、天花乱坠的广告宣传也就无所不用其极；而另一方面却是刚捧起来的产品中途夭折，幻想中的财富石沉大海，理想和现实之间似乎总是矛盾重重，于是大家谁也走不出保健品行业的“囚徒困局”：每个人都不断的想从暴利行业中大赚一笔，然而整体上却屡屡碰壁，聪明的营销人给自己下了个套而不自知，别看现在大家都不作声，其实他们正在酝酿新一轮的“财富梦想”！
“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，保健品市场的营销人跳出这个行业圈套想一想：从IT技术到家居建材，从零售连锁到保险理财，哪个行业刚刚开始的时候没有催生一批百万富翁？然而这些行业的财富神话又持续了多久呢，当行业逐渐成熟以致形成整合之势的时候，又有哪个行业还在上演财富神话？同样的道理，保健品市场早就今非昔比了，谁还在觊觎保健品财富神话？行业成熟到如此程globrand.com度，谁还在幻想一夜暴富？消费者教育成熟到如此地步，那个创意还能“一石激起千层浪”？终端竞争如此惨烈，什么产品还能搅动购买狂潮？
保健品无疑是暴利行业，但是暴利行业并不等于财富神话，用疯狂的炒作来给消费者灌迷魂汤，用夸大功效的虚假承诺启动市场，用变态的营销手段蛊惑销售商，这样练就的神功早晚会走火入魔！脚踏实地的把产品做好，一心一意的将服务赶上，兢兢业业的把市场做透，这才是保健品行业的财富真经！
2.朝阳产业=皆大欢喜？
以欧美等西方国家为参照，保健品无疑是我国的朝阳产业，拥有者十分巨大的增长潜力。朝阳产业，对于厂商来讲，本来就意味着巨大的潜在市场空间和发展空间，对于消费者来讲，更意味着潜在消费需求的满足，甚至对于整个国家来讲，都是对宏观经济发展的一种推动，所以朝阳产业本身就本该意味着社会各层面的皆大欢喜。
然而，大家看看近两年来熙熙攘攘的保健品市场，让人哭笑不得的场面俯拾皆是。以年初的藏秘排油为例，3.15晚会曝光之后，郭德刚一句“我比窦娥还冤”直接引爆保健品营销的深度反省：厂商、经销商、代理商、零售商、代言人、消费者，谁比谁更冤？
厂商和经销商
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