保健品营销 被误读的创富经
时间:2007年12月14日 作者:麦肯光华 点击:
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导语： 政府不管闹个没够，政策出台有所不受，不戴镣铐总觉难受，不时还得念个紧箍咒，要想让他知道天高地厚，挨顿臭揍一个不漏，我心疼来你也难受！保健品市场就是这样，政府不挥舞大棒挨个“收拾”一遭，哪个也不老实，可真正重拳出击整顿一回，整个市场就又彻底塌窝、一蹶不振，政府也跟着伤心。 严格来讲，鸡蛋也是保健品，回家看看鸡蛋是怎么卖的吧！（母鸡下蛋从来都是“咯咯嗒”，可没听说过哪家母鸡下蛋叫嚷着“个个杀”，谁有需求就卖给谁，没有需求也别吓唬人家，最起码得先把自己产品的定位弄清楚再说吧！） 近两年来，曾经风光无限的保健品市场可谓祸不单行：先是减肥、整容等保健品电视购物广告集体禁播的当头棒喝，接着是持续的虚假违法广告严格监管的狂风骤雨，年初又是以3.15晚会为首的媒体大曝光之杀一儆百，眼前还面临着《保健食品广告审查办法》和《保健食品广告审查发布标准》的即将出台，而唯一的真空地带——广播电台滋阴补阳类保健品广告也未能幸免，今年8月份至今许多广播电台的涉性节目遭遇封杀，致使保健品厂商或噤若寒蝉不敢吭声，或失魂落魄偃旗息鼓，原本熙熙攘攘的保健品市场和曾经沸沸扬扬的保健品广告都已一去不复返，保健品市场迎来了前所未有的死寂，空剩下脑百金义无反顾的哇啦哇啦和黄金搭档永无宁日的絮絮叨叨做为点缀。 当前，面对着更为严格的保健品广告监管、如火如荼的媒体曝光和如若潮涌的消费者投诉，更有藏秘排油、油之弹牌康美胶囊、如烟等的前车之鉴，我们不禁要问：栉风沐雨的保健品市场，哪个虫儿还敢做声？ 其实对于保健品市场而言，不敢作声的主要原因，或许不是由于对广告的严格监管，也不是媒体看似过分的持续关注，甚至更不是由于所谓的消费者投诉，而是由于保健产品进入市场的一开始，营销人就把创富经给念歪了。下面我们逐一解读这被念歪了的创富经： 1.暴利行业=财富神话？ 或许，三株的成功让人津津乐道，曲美的生财之道让人意犹未尽，脑白金的赚钱风暴令人心驰神往……保健品市场的财富神话总是挥之不去，也就难怪大江南北的营销人一厢情愿的总是认为暴利行业就等于财富神话！ 一方面是理所当然的认为暴利行业就是财富神话的代名词，大家都幻想着在其中捞一把、赚一笔，从此也就觉得传统的营销信条太过落伍，于是五花八门的
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