名企更易折戟的营销失误
时间:2007年12月14日 作者:麦肯光华 点击:
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/www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道、促销），从本质上来讲，是定位战略战术运用的结果。”
失败，是因为从源头上，我们就没有发现清晰的定位策略在哪里！
细细品味，众多的失败案例中很难清晰的看出他的市场策略是哪般？懵懵懂懂的产品就只会是个普通的产品，没有策略的指引再精致也会碰的粉身碎骨。即便你是知名企业的拳头产品，到最后也难免落得一个惨淡收场。
功效一直是医药的最大卖点。寻找利益点支撑的说法没错，简单得利益点支撑在新千年的竞争环境中于事无补。这种近身肉搏在市场初期或许有用，成熟的市场品牌策略更占上风。你说功效他也说功效，同样都说功效却也高下立现，利益点的寻找应该是从更高的定位层次去寻找，死死盯住广告，真是怎么死的都不知道，实在是在更高的层次没有核心策略的指引。但见的江中高唱“日常消化”，也紧急上马上线，找个支撑点就拉上广告摇旗呐喊，企业尚未明白这并不是利益点支撑的问题，而是策略指引下的自然传播！
专业的精准的营销策略
市场发展至今，几乎各行各业都有了相对成熟的发展模式，竞争状况可谓激烈空前。如今的营销策划除了策略的刀枪箭演，需要从更高层次的战略规划来看待问题分析问题。没有广告是不行的，但广告绝对不是万能的！不然，同样的问题会不断重演！
在这个问题上，知名企业往往更容易陷入泥淖。财大气粗，自信爆棚……
很多企业的成长壮大，实在是得益于市场的中国特色，如果仅仅拿着过去的老本唱老经，今日的名牌成为明日的黄花大有可能。名企的灾难亦不会成为有利的市场借鉴。确定核心定位，条理清楚有理有据的市场经营，方才是关键，点子和运气撑不起巴掌大的天空！
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