不要浪费公司的钱之后期跟进贵如黄金
时间:2007年12月14日 作者:沈海中 点击:
加入收藏 有效营销
杜总这几天很苦闷。事情是这样的：杜总是一家食醋公司的老板，经过几年的打拼，公司生产的陈年老醋，已在全国多个省市取得骄人的业绩，公司的发展也如日中天。但是，市场竞争是残酷的，随着食醋业的快速发展，进入市场的品牌也越来越多，这无疑对杜总的公司带来了不小的冲击。 事实也是这样的：例如去年，公司的销售业绩就发生了微妙的变化——没有像往年一样实现8%的增长，只与上一年的销售总额持平。这让敏锐的杜总看在眼里记在心中。是什么原因导致公司的销售业绩止步不前呢？难道仅仅是因为市场上冒出来的那几个品牌捣的鬼？显然不是。 为此，杜总联合营销咨询机构对公司进行了一次深入地市场调查和问题诊断，最终发现公司在市场开拓、经销商管理、终端铺货、产品陈列、促销活动等系列工作方面都没有做得往年那样好。为此，咨询机构建议公司对区域经理、经销商、业务员、促销小姐和策划人员进行一次有针对性的专项培训，以便迅速改变公司目前系列工作的不足，有效提升公司的销售业绩。 这一建议被杜总采纳，并很快邀请专业培训师，对相关员工展开了专业的专项培训。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。