不要浪费公司的钱之市场是个“花心汉”

公司的新品研发与制造也表现得严重滞后。以目前为例，时间已立秋，同行秋冬季的鞋子早已摆上了柜台，而本公司的产品设计尚在调试中。可见，公司的市场反应太不敏感了，研发和制造工作严重滞后了。如此这般，销售业绩不差才怪呢！
　 
　很明显，市场是一个“花心汉”——用老旧的产品是打动不了他那“活泼好动”、“喜新厌旧”的心的。那么，如何满足他的这一“嗜好”，并且确保公司以后不再发生像现在这样拱手把市场让给竞争对手，白白浪费钱财的事情呢？
　 
　第一、建立干实事的产品部和研发部。很多公司都有研发部，产品部却未必有，或两个部门都有，但效率不高，“虚高”现象严重。这对globrand.com公司发展是非常不好的。因此，首先要建立起干实事的产品部和研发部。
　 
　其中，产品部主要是对产品信息的搜集、分析，与研发部人员共同探讨新品的研发方向，为公司有效、及时地推出新品奠定基础，另外就是督促研发部，确保新品的顺利“出炉”；研发部则是与一线市场保持最紧密的接触，了解产品的发展动态，并且及时研制出符合市场需求的产品。
　 
　第二、紧抓市场发展航向，与市场齐步走。一定要抓住市场发展的航向，与市场齐步走，这样，产品在市场上才具有竞争力，才能给公司带来可喜的效益。做好此工作，主要是考验产品部的执行能力，即确保公司每季度有适合市场需求的产品出来，而不是一、二年前的产品。因为“怀旧”的消费者并不多，不要把“宝”押在这方面。
　 
　第三、提前半年工作，大胆创新。对于研发部而言，应该提前半年以上的时间展开工作，并且大胆地进行创新。例如秋冬季的产品，在一、二月份就应该展开专门的研发，而不是等到六、七月份再来“临时抱佛脚”。因为研发需要奇思异想，又要满足实用功能，所以需要较长的时间，提前研发就能很好的保证这一时间。同时，产品创新很重要，这已无须多言了。
　 
　第四、老板或营销总监亲自抓产品。产品是一个基本工作，又是一个艰难的工作——技术如何、材质如何、色泽如何、工艺如何、款式如何、时尚度怎样等等都要考虑到。有了好产品，销售业绩才会见涨。
　 
　因此，为避免因产品导致的不良销售后果，每个公司都应该由老板或营销总监亲自抓产品（主要工作由产品部经理和研发部经理负责），确保产品的各项工作及时地做到位。只有这样，销售人员才会有更多的时间、精力去思考和攻克销售中的难题，把业绩喂养得白白胖胖……
　 
　沈海中，资深实效营销人，黄金销售体系理论创始人，高级培训师，长期征战于市场一线，擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。沈海中实效营销团队秉承“务实、创新、实效、低成本运营、为客户赚钱而不是花钱”的服务宗旨，以战略

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