不要浪费公司的钱之面黄肌瘦能够容忍吗
时间:2007年12月14日 作者:沈海中 点击:
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钱总近来异常的郁闷，这可都是销售业绩所做的“好事”。情况是这样：钱总是一家绿色食品公司的老板，最近被公司一直“长不大”的销售业绩缠得不可开交——五年了，年度3000万元的销售额都达不到，每个经销商一年连20万元都搞不掂——从公司到经销商，个个都显得“面黄肌瘦”，这叫钱总怎能不痛苦，不郁闷呢！ 为什么会这样呢？通过对钱总公司的整体调查，我们发现问题主要有以下几点： 一、经销商处于艰难发展的边缘。不管经销商的实力是大还是小，绝大多数的经销商都处于“面黄肌瘦”、艰难发展的边缘，即经销商每个月多少都能销点货，但量一直上不去。好一点的经销商在其市场行业销售排位中，能够挤进前十位，处于第八或第七的位置算是最好的了。至于成为区域市场的销售冠军，那是痴人说梦，遥不可及的事情。为此，经销商感到很痛苦！ 二、公司与经销商合作很松散。公司除了收款、及时出货和赠送一定量的宣传海报给
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