不要浪费公司的钱之过度“聪明”非好事
时间:2007年12月14日 作者:沈海中 点击:
加入收藏 有效营销
费总通过近一个月的暗访，回来满肚子的火。情况是这样的：费总是一家鞋业公司的营销总监，在看年度销售报表的时候，发现有12家经销商与上一年的销售表现大相径庭。为什么会有这样明显的差异呢，是否出了什么问题？费总决定亲自下市场，对其12家经销商进行暗访，看到底出了什么问题，如何去帮他们。 不看不知道，一看吓一跳——费总原以为这些经销商出现了什么销售难题，致使销售业绩不佳。但是，事实正好相反，这些经销商的销售很红火，只是瞒着公司做着“歪门邪道”的生意。主要表现在以下三个方面： 一、私自提高公司产品价格，畅卖其他品牌的产品。费总发现，这些经销商“精明”得很，其中有5家经销商想出了一个销售的“妙法”，就是把公司的产品价格私自提高了百分之三十甚至百分之八十，然后主销其他品牌的产品——让公司的产品为其它产品的畅销“垫背”。 例如有一款鞋，公司建议零售价为158元，但这5个经销商的标价都在260元以上。可想而知，其他品牌的同类产品（板型、面料、设计、颜色等方面相同或相差无几），标价160元或180元，自然要好卖得多。 二、专卖店里同样卖其他品牌的产品。由于公司还没有完全实行专卖店经营模式，但也有部分
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