广告的笑里藏刀手法
时间:2007年12月14日 作者:荣振环 点击:
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恼地说：我的前途完了。就在此时，海飞丝从天而降，结合着这样一则成功的广告语：“你不会有第二次机会给人留下第一印象。”将产品复杂度提升到个人形象的重要性和人生的成败，怎能不打动人；
②统一鲜橙多强调多喝多漂亮，同样打动了很多女孩子的心。
笑里藏刀广告第四式：聚焦
让自己融入社会热门事件，使自己成为社会关注的焦点，从而引爆自己的成长和发展。
①这个在瓶装水市场最有本事当属农夫山泉，申奥之际，农夫山泉发动的“再小的力量也是一种支持。从现在起，你买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。”之后又在全国中小学中发动用纯净水和天然水养水仙的实验活动并公布实验结果。这些营销传播活动的效果是打5倍10倍的普通广告也得不到的。
②蒙牛赞助超女，使得观众关注超女的同时也“照顾”了蒙牛酸酸乳
笑里藏刀广告第五式：情感
以情系人方能打动人。面对感性群体，如你能流露一种能让消费者共鸣的情感，那么你的产品很快就能深入人心，获得市场认可。
举例：①浙江纳爱斯雕牌为什么发展这么快，其中一个重要的原因就是广告做得好。而其广告最善用的一个手法就是注入情感，比如我有新妈妈篇、下岗篇、母女篇等让人看了感觉舒服，产生好感。
②好多买儿童食品和保健品的都利用妈妈对孩子的感情。利用母亲怕孩子生病、不爱吃饭、不能健康成长大做文章，而且屡试不爽，这种广告太多，从早期的喝了娃哈哈吃饭就是香。到“喝母乳就喝海王牛初乳”以及补锌口服业等等。
上述描述了广告笑里藏刀的五种手法，这里是用刀比喻能够锐利地深入消费者心智的方法。笑是简单，刀是复杂，能够利用简单形式表达复杂关联的广告应该更能塑造产品的价值，扎根于消费者心中。
以后我们再看广告时，不妨留意这些商家广告到底用什么“刀”在捅我们：）这样看广告也能带来无比的趣味。
作者：荣振环：以创意营销见长。80年代后营销新锐，创意营销思考者和爱好者，多年研究中国式营销，帮助很多中小企业走出营销瓶颈，为很多新创业的公司提供
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