中国服装广告的三大硬伤
时间:2007年12月14日 作者:沈志勇 点击:
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需要表达。
服装在消费过程中，更多体现的是消费者的价值观和生活方式。
“超级女声”，就是平民欲望的娱乐表达；网络博客则更为直接地捍卫了平民的自我表达权；以及“网络红人”、“电视选秀”节目的普及、《百家讲坛》的流行，等等，这一切都标志着一个“草根文化”时代的到来， “平民英雄”成为普通人生活中的主角。
而这样的自我表达欲望，现在还没有哪一个品牌去把它占为己有。
除了对传统文化的挖掘和表达自我之外，我们还可以从社会流行趋势方面去挖掘服装的文化内涵。
例如：随着国内“好男儿”、“快乐男声”等“选秀”节目的走红，标志着在美丽与时尚界，以前由女人独享的“女色时代”，在悄悄地起着变化，“男色消费”正初露端倪。
才子男装正是抓住了这一消费趋势，适时推出了“时尚国粹”服装，以梅花、印章、青花瓷、书法、山水、戏剧脸谱等中国最典型的国粹，应用到才子男装的globrand.com服饰设计中。并由此演绎出“男人进入美丽时代”的品牌主题，倡导“美丽着装”与“美丽生活方式”，以更具时尚品位的诉求开始在新现代男人中引起共鸣。
硬伤之三：产品诉求钻牛角尖 所谓产品诉求钻牛角尖，是指国内很多服装品牌就产品而诉求产品，越做越小气，越做越误入歧途。 很多服装的广告几乎都是秀产品，尤其西服，从面料、款式到设计、做工的种种细节，早已经被秀得淋漓尽致。 难道服装要秀产品，只能秀款式和做工，就没有别的方面可秀了吗？ 笔者以为，这种从小处着眼，没有任何差异化的产品卖点诉求，是不能打动消费者的。要知道，服装在面料或者款式或者做工上的某个细节的小小优势，已经不足以挑起消费者的购买欲，打动不了他们。 那么，什么样的产品诉求，才能真正打动消费者呢？ 新的服装产品品类的诉求，才是服装产品诉求最彻底、最有力量的诉求。 柒牌男装是做了很多年的一个男装品牌，柒牌在推出新品类之前，面临的市场是整个行业强势品牌林立，西服有杉杉、雅戈尔；休闲茄克有七匹狼、劲霸；运动休闲服有邦威、佐丹奴等。 在一个大鳄品牌林立的行业里，一个弱势的老品牌，该如何创造奇迹？ 方法是：从老行业中，自己分化开创一个全新的品类。 柒牌是这样来切入的： 重要时刻，消费者应该穿什么呢？能否创造一款与西服不同的、与茄克不同的、也与中山装不同的，而又能在重要场合穿的服装新类别？ 那就是柒牌中华立领。 仅仅把中山装的领子立起来，服装款式上做得更时尚些，就开创出了一个全新的男装品类：中华立领。 上市后，中华立领卖疯了。03年到如今，中华立领已经成为一个新的服装品类，“重要时刻，穿中华立领”已经成为一种时尚： ◆ 在演艺界：张艺谋，谢霆锋等等，都喜欢穿着“中华立领”出席各种时尚Party及颁奖典礼； ◆ 中国公认的英雄形象：李连杰，公开场合都是穿中华立领； ◆ 中央电视台《百家讲
硬伤之三：产品诉求钻牛角尖 所谓产品诉求钻牛角尖，是指国内很多服装品牌就产品而诉求产品，越做越小气，越做越误入歧途。 很多服装的广告几乎都是秀产品，尤其西服，从面料、款式到设计、做工的种种细节，早已经被秀得淋漓尽致。 难道服装要秀产品，只能秀款式和做工，就没有别的方面可秀了吗？ 笔者以为，这种从小处着眼，没有任何差异化的产品卖点诉求，是不能打动消费者的。要知道，服装在面料或者款式或者做工上的某个细节的小小优势，已经不足以挑起消费者的购买欲，打动不了他们。 那么，什么样的产品诉求，才能真正打动消费者呢？ 新的服装产品品类的诉求，才是服装产品诉求最彻底、最有力量的诉求。 柒牌男装是做了很多年的一个男装品牌，柒牌在推出新品类之前，面临的市场是整个行业强势品牌林立，西服有杉杉、雅戈尔；休闲茄克有七匹狼、劲霸；运动休闲服有邦威、佐丹奴等。 在一个大鳄品牌林立的行业里，一个弱势的老品牌，该如何创造奇迹？ 方法是：从老行业中，自己分化开创一个全新的品类。 柒牌是这样来切入的： 重要时刻，消费者应该穿什么呢？能否创造一款与西服不同的、与茄克不同的、也与中山装不同的，而又能在重要场合穿的服装新类别？ 那就是柒牌中华立领。 仅仅把中山装的领子立起来，服装款式上做得更时尚些，就开创出了一个全新的男装品类：中华立领。 上市后，中华立领卖疯了。03年到如今，中华立领已经成为一个新的服装品类，“重要时刻，穿中华立领”已经成为一种时尚： ◆ 在演艺界：张艺谋，谢霆锋等等，都喜欢穿着“中华立领”出席各种时尚Party及颁奖典礼； ◆ 中国公认的英雄形象：李连杰，公开场合都是穿中华立领； ◆ 中央电视台《百家讲
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