糖酒会广告：如何秀出本色赢得先机？
时间:2007年12月14日 作者:朱玉增 点击:
加入收藏 有效营销
那么，如何做好糖酒会期间的广告投放呢？
首先，企业要正确树立糖酒会的广告心态。
由于绝大多数来参观找产品的商家是来也匆匆去也匆匆，不是所有的商都能够在糖酒会期间走遍所有的参展地点。另外，所有参展商的广告信息都不可能送到所有来参观的商家手里；所以参展企业不能仅仅依靠参展地点来达到吸引商家，犹如姜子牙钓鱼般等客上门，同时更要依靠在展位外的活动吸引更多的商家上门以及让他们获得产品信息。因此，参展企业应由坐商变行商以扩大信息传播的范围。除了对外派发产品宣传单，还有如参加各个地方的酒类行业协会、酒企举办的活动，各大酒类媒体办的论坛活动等等，当然了，还要带上充足的名片。
其次，糖酒会广告传播活动是系统工作。
之所以称之为系统工作，首先在于它是企业年度整个营销计划中的一个重要组成部分。鉴于糖酒会的举办，有可能对于企业的整体市场规划有着很大的影响，如对于在哈尔滨举办的秋交会而言，如果在哈尔滨及黑龙江成功招商，那就有可能对于企业在东北市场的启动和布局产生直接的变革影响。
再者，糖酒会的广告其实是一系列传播推广活动的代名词，是广义的广告内涵。因此，糖酒会的广告是一个系统工作。广告必须是系统的活动组合的表现，以致花出去的钱不会变成死广告。
最后，正确理解并利用广告。
广告法则告诉我们，一个好的广告必然包括广告的三大要素：对谁说，说什么，怎么说。在糖酒会上同样适用，但是，问题的关键是怎么用。
第一，对谁说。很多的企业在参加糖酒会时用的也都是平时的一些形象广告。从某一方面来说，经销商也是消费者，但是，经销商又不仅仅是消费者，因为，经销商去参加糖酒会时的心态和普通消费者是不一样的，不仅考虑的是产品是否是好产品及消费者是否接受，还要考虑的如果做这个产品是否能够赢利并且如何赢利的问题。
因此，广告是给全国各地的经销商看的，而不是全国的消费者（其实也很简单，有几个消费者愿意花钱花时间去参加相隔数百上千甚至于上万公里且住宿交通极不方便的糖酒会呢）。
第二，说什么。说的内容才是吸引商家、赢得商家的关键所在，即不仅仅是赢得消费者的广告创意，更不仅是好产品，而是要能够持续挣钱的好产品。因此，如何有好的创意表现说好，可从以下几个方面入手：
从参展地的地理、社会文化环境角度。到什么山头唱什么歌，全国各地的
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。