鞋业代理商4招投广告
时间:2007年12月14日 作者:张辉 点击:
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务消费群的皮鞋可放在报纸和一些经济类的电视栏目或者同类性质的报纸媒体进行投放；针对大众消费群的皮鞋可以在一些热播电视剧和铺盖范围比较大的当地报纸进行投放；定位时尚的女鞋可以选择如美容、健身等电视栏目或者时尚的消费杂志。
此类广告投放非常成功的案例是近两年风靡时尚年轻人群的KAAPA，KAPPA在广告选择上就显的独具匠心。选择一些时尚电视栏目主持人，进行服装赞助，一方面有效的锁定了自己的目标消费群，另一方面通过这些面貌身材姣好的主持人，立体而真实地展示了自己产品的效果，突出了自己的产品优势，从而带动了消费者的购买。因此，明确自身品牌定位及目标消费群来选择合适的媒体来投放广告，花有限的资金，可以事半功倍的广告效应。
第三招：用好的创意来宣传自己的产品优势
好的广告创意就应该像吹喇叭一样的能吸引观众，产品优势的凸显就要像钢琴曲一样能打动人心。看过太多的鞋业经销商，一味地拿企业给的宣传片和POP画面，单纯的代言人加上鞋款的图片，直接来做自己的区域市场广告。不能说这样做不好，但如此做法，忽视了各地市场区域文化的不同，也缺乏独有的创意。好的创意来源于和当地的市场的人文风情相结合。如金六福酒的广告，从“我有喜事，金六福酒”到“中秋团圆，金六福酒”、“春节回家、金六福酒”，一方面突出了自己的福文化，另一方面和中国人注重结婚，团圆，春节等喜庆又必喝酒助兴的日子相结合，将自己的产品宣传从物质领域提升到了精神领域。相比较而言，大多数鞋业代理商在广告投放创意上就比较单一，缺乏新意和深度，显的冷无风情、苍白无力。
第四招：选择合适的投放时间
广告的实质是通过信息的传播，对受众群体的感觉、视觉、听觉进行重复性的“打击”，从而形成品牌意识。众所周知的“脑白金”广告就是一个很好的例子。做为同样和鞋产品销售旺季相重叠保健品。就是在一次次的用“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”的广告语言和动画，对潜在的消费群进行重复性打击，进行品牌和产品的推广宣传。在节假日等礼品市场销售旺季，更是加大宣传力度和重复次数。导致人们一想到送礼，自然就想到了脑白金，一想到电视广告自然就想到这句顺口溜。所以，虽然此广告创意一般，却收效极好。鞋业的招商旺季多集中在每年的6—8月。而销售的旺季多集中在换季和节假日。因此，在招商旺季来临前对渠道经销商进行招商广告的宣传，在销售旺季来临时，对潜在消费者进行有效的品牌宣传，既可以获得品牌知名度的提升，增加二、三级合作
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