七种降低广告费用的有效方法
时间:2007年12月14日 作者:刘拓 点击:
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年关将至，很多企业开始制定明年的营销计划，当然广告传播不可少，但是面对居高不下的广告费用，据说有一半打了水漂，如何提高广告的效果，少花钱多办事呢？笔者总结了一些有效的办法供各位参考： 一、选对媒体至关重要 很多企业在选择媒体方面，缺少消费者认知和心理学的必要了解，往往根据收视率或者媒体的特征进行选择，容易造成不必要的投放资源浪费，比如BIGresearch最近公布的一项调查报告显示，有些女性收看体育节目的时间甚至多于肥皂剧。如果你被这样的数据迷惑，在体育节目中投放女性产品广告的话，极有可能收效不大。因为根据进化心理学，男人和女人的社会行为模式是完全不一样的，男人在外面狩猎，捕获大中型的动物，后来演化成为战争，最后变成了现在的各种体育活动，成为没有硝烟的战争，因此体育节目，绝大多数的球迷是男性，他们既便没有在打仗，也渴望这种血性拼斗的感觉。当然现在也有不少女球迷，但是他们往往喜欢某个球星，而非这项体育比赛。 而这种恒久不变的模式，已经通过DNA遗传了下来，比较难改变，在体育节目中插播女性产品广告，不但可能会遭到一些男性球迷的厌恶，而且女性也不会很关注，除非这个产品广告是她喜欢的体育明星代言的。因此我们发现体育节目中，男装、香烟、酒类的广告特别多，因为象征着男子汉的气质，更何况香烟和酒都是男人的零食，女性广告插足，必须谨慎选择体育节目和时段，选对媒体，说对话很关键，可以降低可观的广告费用。 二、产品家族，统一传播 很多企业，尤其是食品快销品企业，产品品类众多，而且一个品类的产品线也是很长，多则上百个。而企业在做广告传播的时候，往往只能对主打产品，或者新产品做宣传，很多相关类产品得不到，消费者缺少必要的了解，事实上，可以在产品包装上，给部分相关产品露一下脸，是降低广告费用的好办法，比如波力食品有限公司，在自己海苔外包装的背面，把自己的生产的纯净水、面包、牛奶等产品形象印在了上面。让一个产品包装本身起到产品家族广告传播的效果。 这样还做到了关联营销，当消费者购买了其中一款产品，通过包装的介绍，可以了解该公司的其他产品，进而会选择购买这些产品，为企业增加销量做加法。 三、网络广告，
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