从明星代言说到加盟商代言
时间:2007年12月14日 作者:余力 点击:
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ww.em-cn.com/Special/liansuojiameng">加盟商夸耀自己经营如何成功时，有时身体还会有点发冷。 由于职业原因，我也接触了不少特许经营的特许人和被特许人（就是我们常说的总部和加盟商），要说他们之间的关系还真是有点微妙。一方面，他们需要同心同德共同提升产品和服务形象，以期打败竞争对手，占领市场份额；另一方面，毕竟他们是特许经营合同中相对的两方当事人，所以在经济利益的分配上又有着各自的立场，在经营资源的享用上也有着不可避免的持续争夺。并且我发现，不管被特许人的经营收益有多好，他们对特许人总有或多或少的不满，最大的不满可能就在于认为特许人从他们的收益中分掉了太大的一块。不管这种认为是不是太片面，但至少，他们如果愿意为特许人做广告，目的不会像代言明星那样纯粹。因此，当看到与特许人利益有冲突的被特许人为特许人招商做广告时，我禁不住想到的就是广告背后会有着怎样的交易…… 其实，这样的交易并不一定肮脏或者违法，但我只想提醒那些作为这类广告目标人群的加盟投资者，要认清特许人和被特许人之间的关系。只有这样，对于被特许人的广告词，听者的心里才会多设一道滤网，头脑里才会多一些冷静。况且，有一点是肯定的，对被特许人来说，除了做广告应得的收益以外，特许经营系统的规模越大，每个被特许人能够享受到的规模利益也就越多，从这个角度上来说，被特许人为特许人做广告其实也是在为自己做广告。自己为自己做广告，多少会有点吆喝的味道。 其实，我也希望这些为特许人做广告的被特许人明白一点，尽管你不是明星，但你在这个广告中和那些参加“访谈”的明星具有同样重要的身份。如果你的广告词中含有和“藏秘排油”广告词一样多的“水分”，那么，“3·15”晚会上被暴料的其实也是你和你的特许人。
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