酒类营销的广告投入法则
时间:2007年12月14日 作者:朱玉增 点击:
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、 如果没有资金，规划的广告推广行为是否是必须要做的？ 简单地说就是如果没有钱的情况下，企业将何去何从？市场还能否运作？要回答这一问题，就是要明白，企业的战略规划是否在走所谓传统的老路子，这里并不是说传统的老路子就一定不好，其问题本质在于就是要找到真正符合企业自身资源特色的发展战略，而不是仅仅是按常理，因为每个企业都有其自身与众不同的资源优势或者说核心竞争力。而当规划的营销战略不能与企业资源相匹配时，其执行时往往会困难重重，因而其后的规划步骤只能是让错误的路越走越远，错上加错。 因此，企业如何通过对企业自身资源、产品特性、市场环境等因素的综合分析，而明确企业的战略定位则极为关键，以让市场广告计划更好地和企业战略相匹配。 2、 如果没有广告资金，下一步必需的市场运作行为是否一定得不到实施？更少的资金 能否得到同样的实施效果？ 这里也并不是说对于该花费的市场投入一分不给，而是要真正明白每一步市场行为要达到的目的，把无用的资金使用部分去掉，以最低的资金达到同样的效果，真正让资金的花费有效率。这就要企业的市场部门认真分析出有效的客户群体，并如何以更加有效而又费用低的方式去影响到他们，这其中体现出的策划因素较为多些，比如一些新闻策划的炒作吸引大量的媒体关注而达到传播的效果。 很多的企业在开始投入的市场启动期，都会觉得，现在投入是在为以后的做品牌做积累。其实，这是一种不正确的想法，一是对于此类企业来说，忽略了短期应有的效益，因为生存是第一步的，即如何（合法）最快地获取资金流才是最关键的。此外这种想法很容易因过高估计预期效果而加深企业的资金随意投放力度。 3、广告活动的实施与否对市场是否有实际的影响？ 认真评判一个市场行为对与否，就要认真分清企业所面临的各种市场环境与发展时机。试想，一个企业如果还没有确定自己的中心市场在哪里，就去大做广告活动的效果会如何，即管理中所谓的在正确的时间做正确的事。尤其是一些刚上市启动的企业，动辄先来一个公关活动炒作一翻或先来一通广告，至于是否需要以及结果如何则无人细究。 综上所述，企业广告资金的合理有效运用对于企业以后的运营的影响是非常明显的。虽然，广告计划书有许多的模式和版本，但是，如果我们不能准确地把握广告计划在企业发展中的地位和作用，广告就将成为平淡而苍白的表现，广告费也就将会成为哗哗地“白流”。此外，我们也看出，企业广告资金效率的提高来自于企业内各系统的协作，以及各项制度、政策的有效完善及补充。 作者：朱玉增，电子邮件：zhuyuzeng@s
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