医药保健品快速下货：让软文来实现！
从上个世纪90年代的中期开始，软文就成了医药保健品、化妆品的重要营销利器。因为它不仅以其独特的心理诉求方式引起消费者的共鸣，有着硬广告无法替代的作用,而且曾经以较低的成本创造了销售的奇迹。成功的营销软文，既能揭示企业灵魂，创建消费理念，更能让企业或产品一炮打响。软文不仅是利器，甚至还可以是开路先锋。
软文以其独特的优势并爆发出惊人的威力案例当首推脑白金。据说脑白金以8篇软文启动了一个市场，姑且不说其是真是假,但脑白金的成功软文功不可没。同时，脑白金也将软文发扬广大，从2000年至今日，翻开各类报纸、杂志，各种软性文章真是令人目不暇接，而且还被建材、内衣等行业纷纷使用效仿。
软文的三大魅力
魅力一：盛载量大。医药保健必需要给目标消费者诉求其机理、功效、使用方法以及购买的理由，电视广告的费用极高，而且播放的频次不高几乎没有什么效果，即时性强，无法达到信息的诉求尽善尽美化，而软文则可以言无不尽，又可长期保存，让目标消费者反复阅读，做到信息的最大化诉求，弥补了电视广告的这一不足。
魅力二：费用低廉。和电视广告与平面硬广告的费用相比较，软文的价格真是“物超所值”。一篇软文的价格是其的1/4左右，甚至更少，而所爆发的市场威力却绝不比其差。投入产出比例甚高，风险性较小。所以在媒体价格日益高涨的今天，软文受到了许多行业的许多企业的推崇。从现在客观的来分析，当年脑白金启用软文来打市场的原因之一是史玉柱当时确实也没有多少钱，这是不争的事实。
魅力三：可信度高。软文以新闻性的方式或侧面的方式进行诉求时，更能抓住目标消费者的眼球，同时在不知不觉中激发起消费者的心理共鸣，产生坚定的购买欲望。特别是在广告泛滥的今天，消费者日趋理性，虚假广告产生的副面作用，让众多消费者对硬性广告有着很强的抵触心理与反感心理。好的软文不仅科普性强、说理透彻，还会让消费者产生高度的信任感，会用理性的方式让消费者就范，就此拿下，这就是软文的无形魅力所在。
从唐宫寿液的败局看软文
以上所述，软文的优势显而易见。加之脑白金的典型案例让众多企业更加按耐不住了。软文如果运用的好，可以达到事半功倍的“四两拔千斤”之效；运用的不佳，则会“赔了夫人又折兵”。
斥重金聘请“皇帝专业户”的张铁林出任其形象代言人的唐宫寿液受到脑白金的强烈“诱惑”之后，紧追其后亦想在礼品市场分得一杯羹。今天再次重新来审视这批曾经让唐宫寿液操盘者们满怀希望的软性文章，我们不难看出：这批软文在写作上文笔生花无可挑剔，但没有差异化的东西，步脑白金的后尘，正像代言人张铁林给“海王金樽”广告里说的那样——“没有新意”。其次，没有一个让消费者心动的东西，说直白了就是缺乏让消费者能改变为“今年过节不改礼，收礼只收唐宫寿液
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。