高炉家酒，何以成就“中国白酒第一家”
时间:2007年12月14日 作者:王健 孟跃 点击:
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—— 如何实现从“产品成功”到“品牌成功” 区隔战略，成功切入市场 家，是一个令人向往的地方。一个人孤身漂泊在外的时候会想到家；事业有成、举杯成功的时候会想到家；面临挫折、失败的时候也会想到家。家，是一个港湾，是一个温暖的地方。家，是一个群体概念。三口是一家，集体是一家，天下也是一家。何以凝聚家的力量？亲情，友情，爱情，交情，真情……。 而这些，就是白酒的力量。高炉家酒，正是仅仅抓住了这些，才得以成就今天的市场业绩。徽酒派系中，无论从市场销售额还是从品牌影响力来看，口子窖和高炉家酒都是两支主导力量。2005年度中国白酒工业百强企业名单中，口子窖排名第十二位，双轮集团排名第二十一位。口子酒业凭借中高端产品五年口子窖，通过终端盘中盘模式，树立了其在中国白酒行业中的领导地位；双轮酒业绕道而行，凭借中档产品普通高炉家酒成功立足白酒市场。高炉家酒正是双轮集团2001年推出的的主力品牌，单一品牌销售量和市场占有率连续6年位居安徽省第一，单一品牌销售额超过6亿元。 白酒行业的竞争是完全市场化的竞争。口子窖和高炉家酒两者采取的是区隔化的产品定位，在安徽市场，重点是合肥市场，口子窖、高炉家酒、文王贡酒形成了三足鼎立的局面。在过去的数年里彼此相安无事。然而，在2006年后，这种格局慢慢发生改变。 高炉家酒的成功切入市场，与口子窖的战略路径异曲同工。高炉家酒是在口子窖推出之后的2001年正式上市。口子窖上市之初就将产品直接定位为中高端政商务用酒，其餐饮终端价格突破了百元（酒店价在108－138之间）；而此时在安徽战略性中心市场合肥，中低档产品文王贡酒推出的正一品文王贡酒（商超价格在30元左右；1998年正式上市）已经在消费者心目中根深蒂固。而在餐饮市场以及团购市场最走量的中档产品（零售价格在48－58元左右，酒店终端在68－88元左右）还没有主导品牌。而在这一价位区间里，普通单位由于受到招待费用的局限，在那个时候消费口子窖还显得过高；而正一
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