艾博特成功撬动终端直饮水市场案例
时间:2007年12月14日 作者:庞亚辉 点击:
加入收藏 有效营销
e/Special/peixun/Index.html" target="_blank">培训指导手册》、《艾博特电话营销指导手册》、《艾博特生活环境电器终端销售十四大方法全攻略与团购操作实战指导手册》等，每一项工作都具有针对性、指导性和实战性，受训员工和代理商只要用心去揣摩和应用，都可以产生立竿见影的效果。
企业魅力，需要持续延展
“功夫诗外”的结果是，艾博特已经获得连续6个月30%的高速增长，成为终端水处理行业的“黑马”，令业界瞩目。但这还只是万里长征走完的第一步，企业要想获得持续、快速和稳健的发展，尤其在3年左右的时间获得高额的市场回报乃至到资本市场一显身手，需要做的工作还很多。
正如艾博特总经理胡维杰所言，我们的标杆企业国内瞄准的是格力，而国外的企业则紧盯韩国的水处理企业，前者是看重格力与代理商深度捆绑合作的模式，后者是看重韩国直饮机产品的工业设计和产品细节的考究程度。
正因为有了如上的标杆企业做参照，艾博特更感觉到工作的繁杂性和繁重性，不能有丝毫的松懈。比如产品如何进一步提升，通过产品说话，打破人们对慈溪货固有的观念，大客户如何开发和管理，企业信息化管理时机的选择和把握，人力资源梯队的培养的问题，高档次人才的引进与自我培养的结合性的把握、新产品的终端与渠道促销推广方案及差异化概念设计等。
艾博特还只是刚刚处于快速起步阶段，卓跃咨询的服务介入也同样只能算做刚刚开始。“既然选择了远方，就只顾风雨兼程，”这是艾博特和卓跃咨询共同的合作意志、未来企业塑造的坚定决心！
庞亚辉：上海卓跃管理咨询有限公司首席咨询顾问。国内知名营销咨询、家电问题研究、品牌和危机管理专家，多家企业咨询顾问。著有企业危机管理专著《考验：危机管理定乾坤》一书、推出国内第一份专业咨询报告——《2007中国终端水处理产品实战咨询研究报告》,即将出版《品牌长青》一书。庞先生同时是品牌中国产业
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。