艾博特成功撬动终端直饮水市场案例
时间:2007年12月14日 作者:庞亚辉 点击:
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溪万爱、博强等企业合作，主导终端水处理项目的组建和经营工作。
但是这种合作，在胡维杰看来，总是存在着这样和那样的问题，比如自己的真实的工作设想和意图得不到完全体现，受制于投资人的资金和企业人力资源调配等因素的束缚，最终胡维杰还是选择了自主创业，成立艾博特公司。
与一般民营企业的老板不同，胡维杰是从市场营销一线摸爬滚打出来的，本身对市场即有着较高的领悟，知道客户的真正需求是什么，进而采取何种措施来满足这种需求，而不是自以为是地自我感觉良好拍脑门、刚愎自用。这也奠定了卓跃咨询能够融洽地与艾博特长期合作的原因所在。
艾博特是于2005年组建的一家公司，凭借慈溪的区位产业集群优势，以管线机、纯水机为主导起家。在2007年前，像慈溪传统的生产制造企业一样，艾博特一直定位为OEM生产厂商，为别的水处理企业甚至稍有规模的经销商贴牌生产产品。在OEM生产领域，细心的业内人士和消费者都可以发现，艾博特的管线机产品几乎每个稍有规模的厂家都有采购，在行业内小有知名度和口碑。
虽然身处慈溪，但与一般慈溪企业不同，在艾博特公司成立之初，胡维杰就有一个梦想，要做一个拥有自主品牌的产品和项目，因为未来企业的生存之道必然会聚焦于技术和品牌，拥有了两者才有可能提升企业的议价能力和产品的附加价值，也才能够获得客户、消费者及社会更多的尊重。做OEM虽然能够获得短期的利益，但却并非长久之际，因为OEM只能以价格取胜，但市场上永远会有比艾博特价格更低的企业存在，这样比拼下去，只能坐等灭亡。所以，有这样一个信心支撑：哪怕前期操作产品不赚钱，把利润都让渡给代理商或者投放到市场上去，艾博特都会把品牌做下去。
2007年，基础建设助推企业提升
正如卓跃咨询所强调的，做企业是一种体系性的工作，高度符合“木桶原理”，每一块短板的缺失，都会影响到整体装水量——企业业绩的提升。因此，卓跃咨询与艾博特高层达成共识，2007年整体是向品牌企业转型的“基础年”，重点做好企业品牌经营设计和游戏规则制订、人力资源体系建设和产品基础提升，为2008年品牌营销战奠定基础。
为此，卓跃咨询抛却一般咨询公司按部就班、以撰写纯理论性的报告的服务套路，从实效、实战为出发点，结合
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