大鳄出水 惊起一滩鸥鹭 ——ATS童鞋营销策划后记
时间:2007年12月14日 作者:麦肯光华 点击:
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k">经销商代理制，以地、市级代理作为产品招商的基础单位，同时丰富和完善终端形象建设，发展品牌专卖加盟店和品牌加盟专柜的零售形式，采用扁平化的渠道运营策略，全面掌控渠道管理。 价格策略：精确锁定中高档童鞋市场，产品价格策略紧跟品牌定位，严控经销商低价投机获取利润，以品牌运作带动合作伙伴受益，规避日趋激烈的产品价格战。 产品策略：经过对产品使用者、核心购买者、延伸购买者、影响决策关系人等产品消费人群的分析，确定在短期内产品款式难以丰富完善的情况下，对产品的外在形式进行必要的改进和丰富，使之更有品牌个性，更符合消费者的深层心理需求；同时丰富的产品形式更能够有效坚定经销商的信心。 目前，我国童鞋市场的规模保守的估计是300亿之巨，那么对于现有的市场格局，任何一个精于运作的品牌大鳄的浮出水面，都必然会让整个市场遭遇震动，让现有各童鞋品牌陷入恐慌。面对错综复杂、品牌众多、如若冰封的中国童鞋市场，大鳄突破坚冰、浮出水面之路似乎还很漫长，但作为立志要改变童鞋市场格局的非卡通品牌经历缓慢的孕育过程是必然的，而分娩的一刻必将见证“大鳄出水，惊起一滩鸥鹭”的市场变局！
麦肯·光华 —— 中国的麦肯·锡！
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