大鳄出水 惊起一滩鸥鹭 ——ATS童鞋营销策划后记
时间:2007年12月14日 作者:麦肯光华 点击:
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/B> 对于童鞋市场来讲，品牌要想牵着渠道的鼻子走，那么渠道变革的扁平化无疑将是大势所趋，而渠道的扁平化客观上需要企业能够提供具有市场竞争力的产品，能够提供满足不同消费者需求的个性产品。另一方面，好的产品永远是品牌的支撑，品牌的个性不是仅仅依靠品牌文化、品牌故事来塑造的，更要依靠强有力的产品诉求作为载体，毕竟买童鞋不同于买书籍，更多的还是为了满足消费者的物质需要。 毫不掩饰的讲，如果哪家企业的产品研发还没有提上议事日程，那么未来他就必将失去中高档童鞋市场，最终沦为便宜货；与之相反，如果哪家企业的童鞋品牌具有独特的产品个性和十足的竞争力，那么他就有能力在品牌运作和创新渠道上大踏步前进！ 坚冰未破 敢问大鳄何时出水 众所周知，童鞋市场尚没有绝对的领导品牌，而且行业整体被市场表面的坚冰所限，大鳄出水难以预知：众多经营混乱、前途叵测的卡通品牌稳固占据现有市场并疯狂掠夺潜在市场，让一心想在品牌运作上有所作为的后进品牌望而却步。 谋而后动。真正的童鞋大鳄到来之前，注定要审时度势，从品牌运作、渠道策略、产品策略以及宣传策略等诸多方面着手，做细致而周到的市场调研和策略准备，做到“不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人”。作为后进品牌，在ATS童鞋品牌的营销策划过程中，我们经过深入地市场调研和科学分析，针对目前童鞋品牌的诸多软肋和未来市场变局中千载难逢的机遇，提出以下策略建议： 品牌宣传策略：与现有童鞋品牌的卖点形成区隔，以品牌自身的“童趣”、“成长”和“梦想”的品牌个性作为独特的品牌卖点，通过持续品牌运作、系列宣传手段将ATS品牌巨大的文化底蕴和社会影响力转化为品牌价值。以现有广告语作为过渡，打造品牌知名度并向消费者灌输其对品牌个性的联想；然后随着各方面时机的成熟，适时以更有冲击力，更能体现“童趣”、“成长”和“梦想”的广告语作为引爆品牌强势发力的导火索。 渠道策略：放弃省级
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