大鳄出水 惊起一滩鸥鹭 ——ATS童鞋营销策划后记
时间:2007年12月14日 作者:麦肯光华 点击:
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，据此笔者认为，精通单一品牌运作的实力企业或将重组行业格局，时间短则三、五年，长则不过八、九年。 变局二：渠道变革——品牌运作的黄金机会点 童鞋的中产阶级消费市场已然形成，说明市场已经具备了发展童鞋专卖模式的客观条件，同时童鞋品牌也急需品牌专卖这种零售业态来提升和维护品牌的形象定位、价值内涵，告别令人头疼的价格战。但是由于多种现实因素的限制，童鞋品牌专卖之路并不好走。 目前，少数新进入我国童鞋市场的品牌正在走牌专卖店、品牌专柜的模式，比如从成人鞋扩展到童鞋的红蜻蜓童鞋品牌，也有一些多元发展、多品牌经营的童鞋企业已经开始探索儿童专卖店的模式，童鞋、童装、儿童饰品一应俱全，规避了童鞋品牌专卖产品款式过于单一的弊端。然而，事实上我们只能认为童鞋市场已经开始有了品牌专卖的趋势，但是真正把品牌专卖作为当前发展战略的童鞋品牌还是凤毛麟角，品牌专卖尚有非常巨大的潜在发展空间。 笔者认为，对于童鞋市场的渠道变革来讲，完全没有必要操之过急、非此即彼（即除了批发，就是品牌专卖），企业完全可以寻求一种介于常规批发和品牌专卖之间的渠道模式作为渠道变革的过渡。说白了，童鞋市场的渠道变革本质上是“怎样让品牌牵着渠道的鼻子走”，让品牌定位、品牌价值真正的从产品定价策略中长期的体现出来！渠道无疑将是未来童鞋市场竞争的主战场，但品牌更将是企业参与角逐的坚强后盾，可以肯定的是，今后谁的品牌运作成功的操作了渠道环节，那么谁就将立于未来童鞋市场竞争的不败之地！ 变局三：产品研发——创新渠道的核心支撑点<
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