大鳄出水 惊起一滩鸥鹭 ——ATS童鞋营销策划后记
时间:2007年12月14日 作者:麦肯光华 点击:
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rticle/List_15.shtml" target="_blank">渠道破冰也就永无可能！而如果不能解决渠道困局，品牌就没有办法真正发挥效力，那么价格战或将成为市场的常态。 4.童鞋市场产品之症 面对着抢不完的市场空间和表面看来相对单一的市场需求，童鞋品牌大都重视产品模仿而轻视产品研发，忽视对消费者需求的深度调研和深刻解读，产品的款式也一味的迎合多数消费者，面向所有的儿童提供一样的产品，缺乏独特的产品品牌个性，导致童鞋产品的同质化现象十分严重，产品诉求更是无计可施。而事实上产品款式的单一也正是童鞋渠道由批发转向品牌专卖的桎梏之一。 中国童鞋市场总体的基因脉络就是这样：看似壮观的品牌布局暗藏着巨大的市场漏洞，“洋孩子”支撑起的半边天究竟能走多远？批发模式下童鞋品牌定位与产品价格策略背道而驰，品牌什么时候可以牵着渠道的鼻子走，真正体现品牌的价值？无视深层需求的产品、缺乏专业套路的营销、急功近利的品牌让整个行业陷入迷局，突围之路由谁引领？ 江畔愚翁 细说行业成长变局 变局一：温和的过渡——后进品牌的成长机遇期 我们看到，陷入迷津的童鞋企业在经历两年的迷茫之后，已经模糊的意识到品牌的重要以及品牌运作的必要，一方面开始有步骤、有目的地着重培养自有品牌，为渠道变革作准备，为长远发展做策略铺垫；另一方面继续搜罗新近出现的流行卡通品牌，有意识的淘汰即将结束生命的卡通品牌，从而保证三到四个的品牌保有量，巩固原有销售渠道，维持合理利润空间。也就是说，我国童鞋行业已经开始觉醒，并且正在步入品牌运作的过渡期，只不过这个过渡采用了一种比较温和的方式，即在不损伤企业元气的前提下，有步骤、有计划的进行自有品牌的运作；其实，这种过渡表面看来缺乏壮士断腕的魄力，但实际上却是企业“以战养战”的明智之举，现有卡通品牌无疑是这些企业的“根据地”，同时也可能是企业追求长远发展的战略牺牲品。 而正是由于多数童鞋企业的品牌运作采用了这种比较温和的过渡方式，所以才给有实力、有能力进行有效品牌运作的后进品牌留足了充裕的发展时间和相对宽裕的发展空间
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