大鳄出水 惊起一滩鸥鹭 ——ATS童鞋营销策划后记
时间:2007年12月14日 作者:麦肯光华 点击:
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get="_blank">渠道之痒 面对近300亿的庞大潜在市场，中国童鞋品牌大都表现得急功近利，一直逃离不了做批发的怪圈。虽然有些拥有数个卡通品牌的大企业出于长远考虑，一心想控制终端获取更好的管理灵活度和更大的利润空间，有进入童鞋专卖领域之意，但由于童鞋的季节性消费限制、品牌不规范、以及缺乏可借鉴的成功经验模式，短时间内又不能探索出一条切实可行的终端专卖之路，另外经销商尾大不掉、自身受制于“洋孩子”品牌的顾虑而缺乏魄力使得渠道变革心有余而力不足，诸多因素使得童鞋市场的渠道破冰陷入迷津，童鞋专卖俨然成为可望而不可即的空中楼阁。 总之，一方面是童鞋的中产阶级消费市场已然成熟，另一方面却是童鞋品牌专卖举目无期，童鞋市场的渠道之痒亦是顽疾。 3.童鞋市场价格之惑 对于童鞋市场的最大困惑或许就是：童鞋品牌定位与产品价格策略严重分离，市场需求尚未得到充分满足便提早进入价格战！ 我们看到，一些定位在中高档的童鞋品牌定价区间竟然从二十几元到几百元，那么我们不禁要问：定价二十几元的童鞋产品的品牌价值哪里去了？中高档童鞋品牌的品牌价值难道就是“便宜”？品牌定位为什么与价格策略背道而驰？ 其实，道理很简单，整个行业一味的搞批发，就只能让渠道牵着品牌的鼻子走，无法系统组织、无法有效操控的渠道网络，价格无疑成为唯一的利润杠杆，这样一盘散沙的乌合之众永远不会意识到品牌价值可能带给他们的利润空间！同时企业不注重自有品牌的培养，一味的养着一些“洋孩子”，又对品牌经营心存顾虑，
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