交叉共振，特产企业异地求生之道
时间:2007年12月14日 作者:律德启 点击:
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行了形象拉动，这样将春节时期形成的消费者购买潜力充分发挥出来。所以产品从进店开始，就形成了能够吸引消费者眼球的亮点。
经过这一系列的作业，该特产企业在南京取得了非凡的开门红。
因为李经理在该企业的使命已经结束，李经理在五一左右离开了该企业，后该企业的发展希望能够进展顺利。
后注：所谓交叉共振，其实为企业在营销过程中进入市场的策略。在差异化的市场竞争中，进入实施不可能各项单元齐头并进，采取的策略应该是根据外界环境的变化，进行一点促动多元或者多元促动一点的策略；而且在实施时又能考虑各个单元之间能够形成互相促进，以使其它单元获取低障碍进入成本。最终，多元交叉共振出市场竞争力。在本案例中，李经理以产品的独特卖点、差异性的现场氛围打造，有效促动了展销会；利用展销会拉动的消费者需求，又通过关系营销，打开了餐饮终端；在这双方的促动下，又打开了超市终端。任何一个环节积累起来的资源，都能互相渗透到后续的作业当中，而且又能使展销会、餐饮和超市终端形成互动平台，共同促进。交叉共振使该企业实现了低成本的实效化营销。
作者简介：多年营销实战的职业营销经理人，曾经任职多家国内大型企业的品牌策划经理、大区/营销总监和营销副总经理等职务，有为世界五百强企业进行营销诊断和战略规划的经验。擅长于战略规划、完整
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